2007年9月1日

前言

新太阳·天下国际公馆项目位于荆州新城北端，东临长江，遥望三峡
大坝，南接荆州新城、西靠山峦，北接荆州客运港，实属“衔远山、吞长江”之天赐福地。项目一期总建面约8万㎡。无论从其规模体量还是整体品质而言，在荆州目前的已建、在建项目之中，无出其左右者。

本案已于07年7月31日正式开工奠基。目前急需寻求一系列全面、有效的营销推广举措作为指导，使本案的销售业绩创造出神话。我司作为专业策划公司，对本项目的营销推广提出我司的一些专业见解，作为本案的操作指导依据！

目录

一.本案营销推广策划思路描述·
二.可类比项目营销推广效果分析··
三. 本案SWOT分析··
四.目标客群分析
五.价格策略建议·
六.营销推广策略建议
七.营销推广效果监控、评估和修正

一.本案营销推广策划思路描述
营销推广报告必须具备一定的科学性、逻辑性、针对性，做到有的放矢，准确而强有力的打击目标客群，促进项目销售率提高，最终形成项目整体售磬的良好状况。

从上表可以清楚看出，本次营销推广报告的构思初衷：首先从区域市场的可类比项目营销策略分析；接着对本案的优劣势进行详细分析；做到知己知彼后，既而将目标客群的需求作为出发点，结合本案的优劣势进行详细阐述，推倒出本案的价格策略。再结合以上四点，制定出本案一期的广告总体策略。由总体策略延伸，细分出本案的入市时机以及分阶段推广计划。

本方案将营销推广策划的灵魂——“三性”，贯穿于始终；结合可类比项目营销策略、项目属性、目标客群、价格策略等进行逐点详细分析，最后确定广告总体策略以及入市时机、分阶段推广计划。整个方案采取总——分的形式，一目了然，可操作性强。

下面我司就本案的营销推广方案进行逐点分述

二.区域可类比项目营销推广效果分析
根据我司对区域市场调查显示，目前的区域市场中丽晶城项目还有少量房源积未去化外，其他项目（锦绣家园、七星花园等项目）均已售磬。按照我司经验，区域房地产也未达到成熟阶段，同属住宅类项目，其项目的推广营销策略未具备绝对可比性。因此，我司在这里对区域项目的营