活动量管理
有树就有鸟栖 有人就有业绩
能力不足动力补足 活动量定江山
问题思考： 有活动量就有业绩，那为什么要进行管理？ 1.惰性管理 2.时空管理 3.品质管理 谁需要活动量管理？
什么是活动量管理
01
如何做活动量管理
03
为什么要做活动量管理
02
目 录 /Contents
什么是活动量管理
Part 01.
百度百科
活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，引导销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。
解决三个问题：有目标客户、有实际拜访，有技能提升
活动 + 量 + 管理
各项市场活动
数量+质量
个人：计划+记录+评估+改进 主管：督促+检查+反馈+辅导
活动量管理
掷币原理： 一枚硬币向上掷5次落地后的结果可能4次花1次字，可能2次花3次字，也可能全是字或全是花，出现字和花的概率很难预测； 同一枚硬币向上掷100次落地后的结果，出现字和出现花的概率都接近50%。
寿险营销是一种概率行为
10:3:1法则 销售漏斗原理
拜访10个客户—其中3个有兴趣、有意愿—最后1个能成交;
只拜访10个客户，10：3：1的原则可能不见得准; 将10变成100后，你一定可以获得10个成交的客户！
不同来源客户促成成功率
A团队
您的团队？
一个耳熟能详的公式
业绩=拜访量*成交率*件均保费
态度与习惯 技巧 技巧
拜访客户数量取决于业务员的态度（A）与习惯（H） 成交率取决于业务员的知识（K）与技能（S） 件均保费取决于业务员的知识与技能
参会
参会
会议质量
活动量
辅导训练
活动量 客户积累
技能
辅导训练
活动量管理背后的规律
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“三位一体”看活动量
活动量管理是系统化运作结果
活动量管理在周经营中的定位
《销售人员违规行为处理规定》 《职场分设管理办法》 《职场运营津贴管理办法》
1-一个核心
4-专业作业平台
3-共同支持平台
外勤 主导
内勤 督导
四大生产
经营目标
实现稳定的月平台
主管举绩周 全员举绩周 达星主题周 拓客冲刺周
周工作节奏
活动量是业绩和收入的来源！活动量管理是职场日常管理的核心！
为什么要做活动量管理
Part 02.
为什么要做活动量管理
——是业绩和收入的来源！
活动量管理
——是职场日常管理的核心！
为什么要做活动量管理
代理合同、基本法中的责任
为什么要做活动量管理
为什么要做活动量管理
很多伙伴都是这样： 月初“拍胸脯”定规划 月中“拍脑袋”下保证 月末“拍大腿”没完成
为什么要做活动量管理
月底追踪、季度考核
目标太远，反射弧太长
增加进度条，设置周目标
追踪举绩、达星
客户在哪里
一套可以帮助销售人员提升日常工作效率的方法
不知道要怎么做
一套可以协助销售主管提升基础管理成效的方法
现状
对销售人员而言
活动量管理帮助销售人员有效规划自己的活动，坚持不懈行动，并对自身活动的数量和质量进行评估、改进，养成良好的工作习惯，从而促进收入不断提升。
如何做活动量管理
Part 03.
01
列月名单
02
定月目标
03
日行动
04
周评估
05
月总结
通过活动量管理五步骤，轻松掌握活动量管理操作流程
活动量管理的流程——五个步骤
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