早会流程及 活动量管理全流程 管理资源网保险资料下载门户网站 前言 2/35 我们都知道生病了需要就诊、治疗！ 那么收入下降等 是不是我们的工作生病了？ 目录/Contents 3/35 指标盘点—活动率 4/35 1、活动率走势同比来看，除一月份与去年较接近，其它月份活动率均同比下降，上半 年活动率同比下降10.2%。 目录/Contents 5/35 论基础管理的重要性 基础管理工作的推动、追踪、检视、落实是一项长期、枯燥、少成绩的工作，不如开门红、春雷、四五连动等来的闪耀、惊心动魄！ 但当有一天问题出现的时候，往往又想起了基础的重要！ 基础管理落实好坏，在于部经理、课长、主管们你是否重视，你是否认为最重要，从而决定了方向与质量。 病因： 基础的坍塌远比搭建来的更加容易！ 目录/Contents 7/35 早会 8/35 经7月份区经理会研讨通过，从7月17日起，安支所有部课统一早会时间、统一早会流程！ 中支管理部在7月份抽查，8-9月份对部门进行100%早会检查，并在部课经理月度经营分析会通报召开情况！ 二早标准流程 会议时间：每天（30分钟） 会议流程： 昨日访量汇报及点评（8分钟）——组员逐一报分，主管记录、点评； 成功人员分享或活动检讨（8分钟）——优秀组员分享拜访心得； 昨日转介绍追踪（5分钟）——组员逐一汇报昨日转介绍数量，主管记录、点评； 资讯重要事项宣导（5分钟）——回顾、激励、追踪、叮咛； 今日拜访计划制定（5分钟）——组员完善今日拜访计划，挑选1-2个组员汇报，主管指导。 主管一对一辅导（三早） 一对一辅导要点：在利用活动量管理工具的基础上，可以从以下几个方面展开—— 辅导要点 工具填写的追踪和辅导 周活动量分析 心态和技能辅导 个案分析 其他（钻石、方案、个人目标的追踪） 一对一辅导内容：主管通过检查工作日志、二早活动量管理，发现组员的个性化问题，制定一对一辅导计划，做好针对性辅导，操作关键点： 固化辅导时间，养成习惯 辅导要有数据依据，多问多听 建立辅导文化，提升辅导技能 10/35 那么问题来了：组员不拜访怎么办？ 组员说：别谈拜访，谈拜访不是好朋友 组员不见客户的原因 没名单，没有客户可见？ 列了名单不知道什么时间见？ Q：作为主管，您知道怎样整理名单么？ 不知道今天该见谁？ 我是新人，不知道怎样约见客户？ 12/35 九大渠道来源梳理30个面访名单 13/35 九大渠道助力各层级人员梳理客户，明确30个面访名单，提升面访效率！ 名单梳理流程 14/35 月末25日-31日 每天面访客户后 每天二早 每周 动作： ①每月根据渠道整理30个 面访名单 ②主管检查并辅导 工具记录 追踪 辅导 访后出门 每天早会结束前 周总结 每月工作 每天工作 每周工作 明确每月面访目标 管控每日面访过程 固化活动量检视 月末主顾日 每天二早 动作： ①组员确定当日面访人员并汇报主管 ②主管记录组员拜访计划，便于次日二早追踪辅导 动作： ①主管通过批改工作日志了 解组员实际拜访情况 ②对组员面访情况进行追踪 核实并辅导 动作： ①通过工作日志记录每日 面访情况 ②记录拜访内容（目 的）， 拜访详情 动作：根据每天二早统计访量 数据汇总至周 目的：①针对达成滞后组员进行专项辅导②根据本周面访情况对下周面访名单进行调整 目的：让每位业务员有计划、无压力的面访30个客户！ 。。。以下略