管理资源网保险资料下载门户网站 什么是团队 团队是一个企业 是一个特殊的企业 是以《基本法》这种契约形式加盟的 特许经营企业 成功寿险团队的必备要素 成功的寿险团队 最终要实现团队的自主经营 我们又该如何向自主经营靠拢？ 适合团队的 经得起沉淀的 能帮团队破局的 绩效管理 日常管理 训练 增员 销售支持 早会经营 访量管理 自 主 经 营 的 核 心 部门辅导 载 体 身先士卒绩优型主管+绩优型员工 标准化的早会流程 标准早会流程 1、主管早会 2、全员训练 3、开单分享 09：30-10：00 提升主管目标感及管理 共识 10：00-11：00 抄写、演练，帮助队 伍提升专业技能 11:00-11:10 交单分享、展业问题、 成交技巧回顾讲解 5、辅导时间 11：30-12：00 主管对组员活动量管理 及辅导 4、学习时间 11：10-11：30 员工讲产品、听学习课 件学课件，探讨问题 6、政令宣导 12：00—12：30 经理进行讲话明确今 日重点工作 标准化的早会流程可以大大提高主管、员工操作早会的能力，提升早会运作的质量，同时能帮助队伍建立文化、 学习技能、提升凝聚力/吸引力，养成良好习惯。通过早会的时间强化员工表达能力、销售能力、增强销售勇气。 大早会 二早 三早 主管早会&组员早练 09：30-10：10 全体主管会议：统一思想，统一 目标，及时了解部门经营情况。 早早练：抄写话术、成交促成逻辑、产品卖 点、沟通技巧等内容 最好、最快颁发小奖品 出勤情况通报 各小组汇报出勤情况，组员未参会、迟 到原因。 达成进度预警 分解部门目标，主管个人差距预警、小 组差距预警提示； 小组工作汇报 访量、酒会邀约情况、出单情况，开单 时间，帮扶举措等 今日段重点工作安排 根据公司业务/人力节奏制定 大早会10：10-10:30 台历演练 ①情景演练：1对1 模拟演练促成过程； 公司介绍 国家养老规划 家庭资产配置 养老金配置等 产品介绍 …… ②异议处理：模拟客户疑虑提问解答； 常见问题、刁难问题处理等 大早会10：30-11:00 建议书讲解 1.人人会画、人人会讲 全员画图：核心产品收益、配比走势图； 制作客户建议书，上台演示收益、讲解产品； 延伸模拟客户顾虑进行异议处理； 2.知己知彼，百战不殆 建立产品信心：学习同业竞品，找到核心优势； 建立开口信心：分析市场中常见问题、客户关 注问题，找到产品应对优势，避免员工害怕自 家产品不如人； 二早会11：00-11:10 开单分享 交单人员分享 客户情况描述； 前期服务内容； 此次签单契机 签单过程话术 展业过程中遇到的问题 如何完美解决问题 接下来客户还有哪些开发潜力 与其他员工交流探讨 二早会11：10-11:30 学习时间 线上学： 全国各省份大咖销售逻辑 专家们对产品的专业解读 线下学： 整理、模拟、试讲、通关、实践、 集中电话约访 努 力 一、检视 通报昨日业绩情况及 本月的进度 二、总结 总结昨日孤儿单访 量管理的完成情况 三、计划 制定今日的工作计划 四、训练 专题训练 五、追踪 微信、电话追踪 目的：帮助主管建立日绩效检视和辅导的平台，核心内容围绕绩效追踪和团队辅导展开 总结整体情况 逐一点评 优秀伙伴分享 问题讨论分享 主管通报进度 优秀人员表扬 个人差距提示 全员制定今日工作计划 明确拜访服务目的 线上督促组员完成进度 根据公司业务节奏进行专项演练、辅导、通关 给予相应提示帮助 小组三早经营11：30-12：00 。。。以下略