文本描述
讲
师
手
册
育成阶段:新人职训B
课程名称:增员面谈
一、课程内容规划
课程名称
增员面谈
授课时长
50分钟
授课对象
签约4-6个月的新人
授课方式
讲授、提问、演练、通关
课程目标
通过课程的学习,让新人重点掌握增员面谈逻辑,提高增员成功率。
课程重点
五类人群增员面谈逻辑管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究
课程难点
面谈逻辑逻辑的理解及逻辑的灵活使用
课
程
内
容
概
述
课程纲目
时间控制
一、常态增员流程简介
3分钟
二、增员面谈逻辑与逻辑
27分钟
(一)增员面谈的认知
1分钟
(二)增员面谈逻辑
1分钟
(三)五类人群需求切入点及面谈逻辑
25分钟
1.家庭主妇需求切入点及面谈逻辑
5分钟
2.刚参加工作的年轻人需求切入点及面谈逻辑
5分钟
3.专业销售人员需求切入点及面谈逻辑
5分钟
4.中小企业主需求切入点及面谈逻辑
5分钟
5.普通上班族需求切入点及面谈逻辑
5分钟
三、逻辑演练与点评
20分钟
教
学
步
骤
课程的主体设计是让签约4-6个月的新人通过学习,重点掌握增员面谈的技巧,提高增员成功率。通过讲师的讲授、示范和演练,达到增员面谈技能的提升。
一、结合课程目标介绍与学员达成共识:增员的流程对
对增员非常重要,其中增员面谈技巧尤为重要,提升面谈技巧从而提升增员成功率。
二、课程结构分为三个部分:常态增员流程回顾、增员面谈逻辑与逻辑、逻辑演练与点评。
(一)常态增员流程回顾:回顾增员流程,阐述增员面谈的原理与基本动作。
(二)增员面谈逻辑与逻辑:重点讲解五类人群需求切入点及面谈FABE逻辑,使学员能掌握逻辑逻辑,灵活运用到实际增员活动中。
(三)逻辑演练与点评:可挑选任一场景进行逻辑演练,讲师需对演练进行优点与不足的点评。
教
学
备
忘
随堂
讲义
类别
数量
名称/备注
教学案例
阅读材料
演练相关
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学员手册
其它资料
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逻辑
教学
工具
投影仪
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教学白板
白板笔
教学音乐
教学录像
幻灯片 1
(时间分配:30秒
( 导课:亲爱的伙伴们,大家早上好!今天的职场训练,我们将进行《增员面谈》课程学习,本次课程将为大家具体讲解五类人群的增员面谈逻辑。为我们讲授这堂课的讲师是?a?a(按照讲师简历介绍并邀请讲师授课)
幻灯片 2
( 时间分配:30秒
导课:今天,我们