讲
师
手
册
育成阶段：新人职训B
课程名称：增员面谈
一、课程内容规划
课程名称
增员面谈

授课时长
50分钟

授课对象
签约4-6个月的新人

授课方式
讲授、提问、演练、通关

课程目标
 通过课程的学习，让新人重点掌握增员面谈逻辑,提高增员成功率。

课程重点
五类人群增员面谈逻辑管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究

课程难点
面谈逻辑逻辑的理解及逻辑的灵活使用



课
程
内
容
概
述
课程纲目
时间控制


一、常态增员流程简介
3分钟


二、增员面谈逻辑与逻辑
27分钟


（一）增员面谈的认知
1分钟


（二）增员面谈逻辑
1分钟


（三）五类人群需求切入点及面谈逻辑
25分钟


1.家庭主妇需求切入点及面谈逻辑
5分钟


2.刚参加工作的年轻人需求切入点及面谈逻辑
5分钟


3.专业销售人员需求切入点及面谈逻辑
5分钟


4.中小企业主需求切入点及面谈逻辑
5分钟


5.普通上班族需求切入点及面谈逻辑
5分钟


三、逻辑演练与点评
20分钟


教
学
步
骤
课程的主体设计是让签约4-6个月的新人通过学习，重点掌握增员面谈的技巧，提高增员成功率。通过讲师的讲授、示范和演练，达到增员面谈技能的提升。
一、结合课程目标介绍与学员达成共识：增员的流程对
对增员非常重要，其中增员面谈技巧尤为重要，提升面谈技巧从而提升增员成功率。
二、课程结构分为三个部分：常态增员流程回顾、增员面谈逻辑与逻辑、逻辑演练与点评。
（一）常态增员流程回顾：回顾增员流程，阐述增员面谈的原理与基本动作。
（二）增员面谈逻辑与逻辑：重点讲解五类人群需求切入点及面谈FABE逻辑，使学员能掌握逻辑逻辑，灵活运用到实际增员活动中。
（三）逻辑演练与点评：可挑选任一场景进行逻辑演练，讲师需对演练进行优点与不足的点评。


教
学
备
忘
随堂
讲义
类别
数量
名称/备注



教学案例





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演练相关
1
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其它资料
1
逻辑


教学
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投影仪
1




教学白板





白板笔





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幻灯片 1


(时间分配：30秒
( 导课：亲爱的伙伴们，大家早上好！今天的职场训练，我们将进行《增员面谈》课程学习，本次课程将为大家具体讲解五类人群的增员面谈逻辑。为我们讲授这堂课的讲师是?a?a（按照讲师简历介绍并邀请讲师授课）
幻灯片 2


( 时间分配：30秒
导课：今天，我们