金牌面试官面谈话术流程：面试官欢迎：操作指引-面试官起立，伸手指引座位，请推荐人和准增员坐下，自己一同坐下。话术-您好！欢迎来到**！请坐！推荐人介绍新人：管理资源网制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究您好！某某经理！这个是我的朋友/亲戚/同学XXX，今天第一次过来。刚刚了解了**企业家计划，很感兴趣！（刚刚了解了**企业家计划，还有些不清楚/还有些疑问/刚刚了解完公司和行业及发展机制，很感兴趣，但是有点信心不足）……促成1：列标杆强化信心：标杆1：跟准增员起点相似/有相似点的标杆其实我以前也跟你一样很没自信的/做销售的……（你看我们团队的XXX，原来跟你一样是老师/医生/护士/文员……），现在已经是XX人团队的主管，年收入XX万了！标杆2：比准增援起点还低的标杆您看我们的XXX，原来刚来到佛山人身地不熟，身无分文，谁都不认识，…… ，现在已经是XX人团队的主管，年收入XX万了！小结与促成：**企业家计划，已经在我们公司运作了一年半的时间了。这是一套结合我们营销20载的先进理论和成功模式！去年年初开始运作，一年时间我们佛山**从4000人团队发展到10000人团队！很多我们的伙伴都借这个计划发展起来了！只要您想！只要试一试，或者您就成功了！为什不给自己一个机会呢？促成2：当年我也只是“试一试”：展示1：工资单我原来口才不好，也没认识几个人，但是我不想继续我家庭主妇/看着我的小店/三班倒做护士……的生活，我来到**，收入却有了翻天覆地的变化！您看，这是我这么多年的工资单。就是每个月从几千，到几万，有时是一个月几十上百万累起来的！展示2：其他“软收获”公司给了我平台让我去培训和锻炼，包括我的口才，增员能力，授课能力，管理能力。现在我家庭很美满，我的经济很独立，跟先生关系非常融洽，儿子在外国留学；我现在的团队很大，公司帮助我建立五大系统，让我更好地管理团队，让我有更自由的时间去规划我的生活……这一切，如果您愿意试一试，您也可以的！工作要求，派发《培训通知书》我觉得以你的条件，必须试一试！加入我们这个行业，要经过专业培训的。当然保险行业有它自我管理的自由度，也有一些规章制度。我们一起看看参训及上班的要求：……介绍工作清单的内容。保证金说明新人为什么要交押金呢？因为：第一，培训全程，从岗前班到新兵营，公司有全套的学习材料提供；第二，公司安排的培训师资都是年薪25-160万的导师，时间非常宝贵。但是公司对新人培训做了非常多的投放。如果您足够认真，能够全程参训，这50元是可以在结训时退回的。第三，我们的培训座位资源也比较紧张，今天您交押金相当于诚意金，才算正式报名培训，培训班才可以给您预留座位。而您今天交押金报名，还可以获得我们营销20载纪念版金