直接主管面谈话术
流程：


3赞美-3分析
挖掘需求


表一测试结果分析
（1）65分以上是传统、保守、长时间处于内勤工作的人；
（2）45-65分：具有业务特质，可以培养引导管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
（3）45分以下：天生的销售人才，喜欢于人接触，不做销售浪费。

1宏观-1微观讲**企业家
切入和包装（宏观）：在**，有一套业内先进，也是独一无二的成功模型，就是“**企业家计划”。我们根据过去营销20年的成功经验和营销规律，得以提炼总结，让每一个经过面试进来**的伙伴，都可以按照这个模式走向成功。
讲“3+3”和“5-2-1”：这套模式非常简单，每个人都可以实践：就是每天做“3+3”——3个业务访3个增员访。而你面访的效能去到哪里呢？我们有每个月的“5-2-1”工作模式作为评估——每个月5张散卡2张主险和1个增员，并且把这种模式复制到你增员的团队中去。
讲3年发展规划：当然，并不是每个人都可以做到这个标准，那我们假设有50%的新人做到“5-2-1”，所增的新人每个季度50%留存，那么在半年后，您将晋升成为主管，一年后团队就是10个人了。接下来您的团队中将逐渐诞生像您一样去晋升的主管，你也将继续晋升，两年后就是60人团队的处经理，三年后就是356人团队的资深处经理了！而这个过程收入是像滚雪球一样直线上升的！
讲导航理论：这个成功模式我们是已经设计好了的，相当于给你设了导航，每个人就是坚持做“3+3”和“5-2-1”。当然，因为每一个人刚进来的时候，人脉、表达能力、学习能力等的起点是不同的，所以每个人的速度是不一样的，可能有的人是20公里1个钟，而有的人可以跑到80公里1个钟。但是快慢都没关系！因为每个人终点都是**企业家！这里有培训和五大系统的学习平台，随着你不断进步，每个人的速度都可以变快，都会越走越轻松！你现在在什么位置，下一步怎么走，这个导航都会告诉你，你是一定会成功的！只要你坚持！相比其他行业其他公司，是没有我们公司这么先进的**企业家计划的！
微观讲新人收入项目：你看，这是我们新人第一年十万年薪规划。我们这个平台收入项目是非常多的！只要您坚持“3+3”和“5-2-1”模式，在您入司9个月就可以晋升组经理，一年的佣金和基本法收入就达到10.9万元！具体收入是这样的……
我们每一个收入项目都是有基本法规定的，不是随随便便写上去的。你每一个阶段，都有不同的收入项目，让你去调整新的发展方向，不断进步！
信心鼓励：所以按**企业家道路发展，您一定可以成功！您不再困惑三年后自己在哪里，因为您一定在这条成功的轨道上！
促成下一个面试：
刚刚我的介绍就到这里。
其实如果你继续维持现状，你可能接下来还是……的收入，每天做的事情还是……，不会有锻炼和提升。
但是如果你。。。。。。以下内容略