卖保险要的不是人脉，而是影响力
主要方式就是人情关系捆绑。俗称：
“保险么，好东西，总归要买的，我们这么熟，当然要买在我这
很多人卖保险，或者做销售，就是把身边人
“这个月我还差个业绩。你帮我一把！”
“买我这儿，我把第一年保费都返给你！不赚你钱！”
或者返佣。
都做不长久。
把别人当韭菜，自己也成为保险公司的韭菜。不光没赚到钱，还赔上一圈人际关系。消耗人品，透支信用。
现在客户越来越聪明。 身边这么多卖保险的，凭什么找你买？
你能一直做下去吗？能一直服务我吗？
你专业吗？能把保险给我讲清楚吗？ 你的产品比别人的产品更有优势吗？ 你能帮我解决什么问题？
”
网 “
结果很难。
有些人以为自己人脉不错，来做保险可以快速变现。
朋友圈这么多人，怎么就没人买保险呢？
你有的只是人脉，而不是影响力和诚信度。
不是没人买，只是没找你买。
很多卖保险的热衷参加各种活动，逢人就加微信。
”
网 “
结果没几天就被删了。或者发广告太多被屏蔽。
甚至在微信名前加个字母“A”，尽早出现在对方通讯录视野里。——这个行为真的很让人迷惑。不知道是谁想出来的。
做保险，微信是要加的，但不是逢人就加。
加微信也要有质量。
活动要参加，但不是闭着眼睛加微信。
参加一场活动，积极发言，展示风采，被很多人主动加微信。
怎么加？应该先公开做自我介绍，让别人知道你是做保险的，展示你的人格魅力，你的与众不同，让别人喜欢你、欣赏你、信任你、想主动认识你。
01
参加一场活动，一言不发，光顾着加人。
02
建立在高强度认可、有影响力基础上的人脉，才真正有质量。
结果截然不同。 你说的话才有人听。你做的事才有人追随。因为你有诚信度。别人知道你做事认真靠谱。愿意跟你做生意，谈业务，聊保险。
不然那不是人脉，那只是人头。对方早把你删除拉黑屏蔽了。这年头大家最烦销售、中介加微信、朋友圈刷屏发广告。
人脉、微信好友数，都是参考。归根结底是看此人的人品是否靠谱，是否善于交际和表达，是否值得信赖，是否值得托付。朋友圈是否有质量。
对我们带保险团队的销售经理来说，招募保险经纪人，要优先选择有影响力的人。
也见过朋友圈就几百人，但一说自己做保险，就好多朋友主动说：我买了不少保险，你帮我看看还差什么，有适合的你给我推荐补上。
见过做销售好几年，朋友圈近5000好友的人，发个试水的朋友圈表示想尝试保险工作，一点反应都没，只有有几个私聊嘲笑的。这个朋友圈质量不行。
这就是影响力。
有影响力的人，做什么都能成事。没影响力的话，只能把一切当作拉人头，结果发现人头都拉不过来。
想做好保险经纪人，必备的能力
学习力
其中之一：产品非常多。 虽然有对比筛选后的优质产品，但也比单独一家保险公司的产品多多了。需要极强的学习能力，区分各类产品的优劣势，清楚什么需求适合什么产品。给客户做方案，至少列出3到5款产品对比图，更显专业。