白板新人保险进阶 管理资源网保险资料下载门户网站 今天我要白话一下什么是保险经纪人，因为我发现身边太多的朋友们都不太清楚保险经纪人是做什么的。由于大家身边接触最多的是保险代理人，所以今天我就用保险代理人和保险经纪人的区别来介绍保险经纪人吧。说到这里，可能有的朋友会疑问到，不都是卖保险的吗？也是，都是卖保险的，但也不是，因为两者之间还真有很大区别。 PART ONE 保险代理人和保险经纪人的相同点 保险代理人和经纪人有相似之处，主要体现在合法开展业务层面，以下是《中华人民共和国保险法》中的规定。 保险代理人和保险经纪人的不同点 法律定义不同 《保险法》第一百一十七条规定：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。 保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。 《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。 以上定义中，“保险人”是指“保险公司”。投保人是指“买保险的人”。 立场不同 从《保险法》规定中可以明显看出，保险代理人是和固定的一家保险公司签署代理合同，代表保险公司向客户销售保险产品。而保险经纪人是与保险经纪公司签署合同，代表客户的利益，为客户挑选符合客户需求的产品。双方代表的立场是不同的。 产品不同 保险代理人是与固定一家保险公司签署代理协议的，自然也只能销售这一家保险公司的产品，不能满足不同客户多样化的需求。而保险经纪公司与很多家保险公司签订产品销售协议，在客户健康状况较好的情况下挑选责任最优的产品，在客户有健康问题的情况下，也可以帮助客户挑选承保条件最好的产品。为客户提供多元化产品组合，实现量身定制。没有完美的单一产品，但一定有完美的产品组合。下图是明亚的合作保险公司列举，真的是多！ into the wild - Rustic vibes. 业务模式不同 代理人模式下，更多地是以销售出产品为目标，客户处于被销售的被动状态，最终可能会在有限的产品中选择一个并非是与自己当下需求完美契合的产品。但经纪人模式下，首先与客户签署委托协议，客户作为甲方，保险经纪人作为乙方，真正以客户为中心提供咨询服务，通过给客户做需求分析，评估健康风险、财务风险，提供合理规划，量身定制客观中立的保障方案。 工作制度不同 保险代理人有固定的早会，保险公司也会举办产品说明会，每个月也有固定的业绩要求（参加明亚保险经纪人新人培训时，一个同学来自某保险公司电销部，公司要求每天不开单，不准吃饭…我听到当时震惊了图片，感慨这样的公司，这样的氛围，代理人如果想要保持一颗没有功利的心，根据客户需求提出方案，估计早已被清退了！）。而在明亚，保险经纪人无强制早会，无产说会，业绩考核是按季度，无件数要求，只有业绩要求，短期意外险、团体险、财产险、医疗险都可以折算业绩，业绩要求较低。即使刚入职的新人，也基本上没有业绩的压力，不用做自保件，因为很容易就能达成最低要求。团队长不会追着你去完成多少业绩，因为公司对于团队长没有硬性团队业绩的要求，团队长也要自己做业务、见客户。团队长的作用更多是指点、授人以渔，而不是逼着组员去做业绩。所以我们佛系&清流。 。。。以下略