人到中年，上有老、下有小，看似圆满。 带着一身疲惫到家，看着牙牙学语的小脸蛋，吃着爱人辛苦准备的四菜一汤。 还想着晚上要电话提醒远方父母记得按时吃降压药，中年人的生活... 没有什么是比至亲至爱更重要的，必须保证他们最基本的幸福生活。 所以我们要未雨绸缪，做好人生可能遇到风险的预案！
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中等收入家庭成长/成熟期客群特征
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收入水平：家庭年收入10-30万 生命周期：家庭成长期/成熟期 家庭结构：已婚或离异、有孩子 保障情况：大多购买过保险，但保障不全且保额不高
目录
CONTENTS
SUNSHINE
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销售逻辑
沟通前准备 切入保险话题 解读357 缺口分析 方案说明
销售流程

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按照客群需求特点 从计划100中筛选客户
梳理 名单
（一）沟通前准备
明确邀约理由
（一）沟通前准备——选客户
利用计划100表格梳理客户名单，找出符合客群需求画像的待拜访名单
（一）沟通前准备——约客户
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以孩子的亲子烘焙、手工泥人等相关活动为理由，邀约客户至公司
以客户生日、重要节日为理由邀约客户见面
（二）切入保险话题
了解客户家庭近况，引导客户意识到自己目前生活面临的问题
（二）切入保险话题
例如：那你觉得当下你主要担心的有哪些呢？（意外/健康等）
例如：你们家收拾得好整洁、好温馨；孩子虎头虎脑的长得真壮实！
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（三）解读357（1/3）
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（三）解读357（2/3）
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发生在我们身边的风险分别是大人的风险、小孩的风险、财产和财富的风险。 大人的风险核心有三大类，包括意外，疾病和养老的风险。 孩子的风险，主要是健康和成长支出的风险。 最后是财产风险和财富归属风险。
《三五七张保单规划图》
《风险三角图》
（三）解读357（3/3）
五张保单全家福拿走客户五种担忧
利用热点新闻、理赔年报、身边案例等进行话题切入
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（二）切入保险话题
（四）缺口分析
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（二）切入保险话题
（五）方案说明（1/4）
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357张保单 配置表
根据客户年收入等实际情况和公司在售产品体系，按照《357张保单配置表》进行险种配置
（二）切入保险话题
（五）方案说明（2/4）
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保障配置注意事项：
（二）切入保险话题
（五）方案说明 （3/4）
针对客户保障缺口，强化对应的风险理念
谁不想早点退休，那早些退休，需要准备些什么，当然是未来退休金的准备 每年给自己准备点退休储备，因为退休的准备越早越轻松
我们的健康不仅是自己的，更是家人的，父母健康**是对孩子最大的保护 重疾医疗保险是转移健康风险、获得保障的重要方式之一
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养一个孩子，您觉得最花钱的地方是什么？首当其冲的肯定是教育。 给孩子准备的教育金一定要安全、专款专用
父母之爱子，则为之计深远 孩子一旦重疾，治疗及预后都是巨大挑战，能不能救是医生的事，有没有钱救是父母的事