肩负“爱与责任”的使命 我们坚信会与所有美好在路上相遇 然人生路漫漫，有很多坎坷 只要我们勇敢面对，就一定能走到最后 围绕着亲情、友情和爱情这些无价的财富 请珍惜当下，向往未来，让我们每一天都过得有意义有价值
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目录
CONTENTS
SUNSHINE
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销售逻辑
沟通前准备 切入保险话题 解读357 缺口分析 方案说明
销售流程

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按照客群需求特点 从计划100中筛选客户
注意事项提示
选客户
（一）沟通前准备
约客户
做准备
心态准备、行为准备、 工具准备
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（一）沟通前准备——选客户
利用计划100表格梳理客户名单，找出符合客群需求画像的待拜访名单
（一）沟通前准备——约客户
运用二择一法约定到客户家中的时间（您是今天晚上有空还是明天晚上）
确认客户是否有空闲
准备与客户身份定位匹配的工具 (与日常生活相关、实用性)
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（一）沟通前准备——做准备
公司介绍彩页、纸笔 357张保单配置表 357相关小视频资料
（二）切入保险话题
了解客户家庭近况，引导客户意识到自己目前生活面临的问题
（二）切入保险话题
例如：咱家的医保和惠民保，你和我姐有没有买？（意外/健康/子女教育等）
例如：李哥您好，好久没见了，最近家里怎么样？
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（三）解读357（1/3）
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（三）解读357（2/3）
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《风险三角图》
《三五七张保单规划图》
发生在我们身边的风险分别是大人的风险、小孩的风险、财产和财富的风险。 大人的风险核心有三大类，包括意外，疾病和养老的风险。 孩子的风险，主要是健康和成长支出的风险。 最后是财产风险和财富归属风险。
（三）解读357（3/3）
五张保单全家福拿走客户五种担忧
利用热点新闻、理赔年报、身边案例等进行话题切入
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平时你有没有收到一些轻松筹、水滴筹的推送？
你们两口子有没有买惠民保？
（二）切入保险话题
（四）缺口分析（1/2）
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你都买过哪些保险还记得吗？咱们一定要买的合适且合理，你把保单找出来，我帮你看看。
（二）切入保险话题
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（四）缺口分析(2/2)
（二）切入保险话题
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357张保单 配置表
根据客户年收入等实际情况和公司在售产品体系，按照《357张保单配置表》进行险种配置
（五）方案说明 （1/4）
（二）切入保险话题
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保障配置注意事项：
（五）方案说明 （2/4）