携老友 共未来
——老兵归队启动片——
CONTENTS
目录
为什么做老兵归队02
如何做好老兵归队03
为什么做组织发展01
为什么做组织发展
PART 01
从公司看、从队伍看、从市场看
从市场同业看组织发展
优质销售人才引进竞争加剧。营销队伍从“人海”转向“人才”，传统新增模式遇到瓶颈；各市场主体针对有经验、有客群、有技能的营销人才抢夺进人白热化。
队伍的持续成长
既是发展的必要条件
也是竞争的核心关键
为什么做老兵归队
PART 02
老兵的优势、老兵的人选
为什么做老兵归队
你是否也曾有这样的困惑……
不知道去哪里找人
好不容易增来的人不适合
费好大劲培养的人留不住
找不到合适的人
……
为什么做老兵归队
你是否还记得他们……
有这么一群人，曾牵手**，也曾热爱保险行业
但或许因为种种原因，无奈地离开**
他们还没有对行业和公司有足够的认知，还没有赚到满意的收入就匆匆离去
……
而如今，经济下行，创业艰难，但保险面临转型新机遇，拥有更广阔的发展空间，让我们用最大的诚意，最大的尊重，把这些老友邀请回家！
携老友 共未来
致敬老兵 欢迎回归
增员扩军 强势来袭
为什么做老兵归队
当你觉得增员资源枯竭的时候，你是否想到了他们？
当你觉得找不到合适人的时候，你是否想到了他们？
当你觉得没有属员架构缺失的时候，你是否想到了他们？010203
为什么做老兵归队
我们不去找，要么被同业带走，要么被同伴带走
为什么做老兵归队
天时
新法落地，基本法各项利益放大，回归的最好时机！
地利
外界创业环境不佳，保险行业风景独好，前景广阔！
人和
转型终身寿，市场潜力巨大，更易达成绩优，享受新法利益!
此时不增，
更待何时？
此刻不来，何时来？
如何做好老兵归队
PART 02
优质画像、沟通话术
如何做好老兵归队？
什么是优质老兵？
找什么样的人？
筛选优质老兵
邀约老兵活动
用变化吸引，
用真诚打动！
筛选优质老兵 25-50周岁
年龄画像
离司后二次职业背景
了解近况
再择业画像
曾绩优、曾转正、
曾在职一年以上……
过往业绩画像
有感情基础，认可我们、认可保险
感情画像
根据离职名单进行初步筛选，圈定重点人群！
邀约老兵活动
座谈、聚餐、软性活动等形式，营造轻松氛围
讲情怀、讲行业公司变化、讲机遇，收入吸引
通过初步沟通，让老友同意进班进一步了解
面谈沟通话术支持
微信邀约话术
电话邀约话术
面谈沟通话术
拒绝处理话术
学习、演练、通关、应用、复盘
面谈沟通话术支持——微信邀约
营销员：王姐，在吗？好久没见你了，挺想你呢，最近忙啥了？
老朋友：在啊，整天瞎忙呢……营销员：嗯嗯，忙是好事，但再忙也得有属于自己的时间，这两天公司正好有大动作让我们必须告知每一位“老兵”，公司推出“携老友 共未来”计划，给曾经的每一位“老兵”专属利好政策，虽然您离职了，但公司还是想着曾经的“**人”啊，毕竟是有感情的~咱也借这个机会约一个，你看明天下午还是晚上，咱俩见个面~
面谈沟通话术支持——电话邀约
营销员：王姐您好，我是***啊，最近忙啥呢？
老朋友：哦，你好
营销员：今天给你打电话是有件特别重要的事情要告诉你。公司在新法推出之际，特推出“携老友 共未来”计划，要招募一批优秀的、学历高的、有过从业经验的老朋友，你看你明天早上或者下午方便？咱们一起了解了解当下的新政策，也好久不见了，我过去看看你！
老朋友： 我明天有点事，可能过不去
营销员：如果不是特别重要的事情，我建议你推推，因为这次机会难得，各种机遇叠加且公司投入的政策力度也特别大。
老朋友：嗯，那好吧
营销员： 好的，明天下午3点，我们不见不散。