如何增员互联网行业职场人 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 面谈逻辑 增员画像 陪练逻辑 陪练话术 STEP 01 STEP 02 STEP 03 STEP 04 01 增员画像 增员画像： 轻创业互联网人 准增员性别:男性 准增员年龄:30多岁 准增员职业:IT公司中层 族群焦虑点:这个族群的职业工作时间长、强度大、压力大，这是他们比较普遍的不满;还有一个深层焦虑就是担心被更年轻的劳动力替代 破局关键:提出保险是“基于平台的轻创业”的优势 族群认知与优增智慧 -----族群认知 互联网这个族群，工作时间长、强度大、压力大，是比较普遍的不满。除此之外，对于30多岁的互联网人，还有一个更深层的职业焦虑，就是被更年轻的劳动力替代的风险。 面对职场上的不满和焦虑，互联网行业的大多数人能够想到的改变方式是跳槽和创业。但这两点并不足以从根本上解决职业焦虑，只有与准增员一起分析，找到根本，才有动力去寻找更优的解决方式。 族群认知与优增智慧 -----优增智慧 增员拉力，不是泛泛地讲公司优势、行业优势，而是要结合对方职业需求，有针对性地呈现。优增互联网行业，针对准增员想创业又觉得创业风险大，提出保险是“基于平台的轻创业”的优势，将增员流程向前有效地推进。 对于互联网行业准增员来说，我们可以从组织形态的角度。去定义保险营销员的工作。它最大价值就在于:处于打工和创业之间的一个最佳平衡点，比创业风险小，投入小，比打工有更自由，更有可能让一个人实现职业自主。 面谈智慧 增员成功=动力+拉力-阻力;这个公式里，动力，就是职业改变的动力。它源自于两个方面，一个是对现状的不满，另一个是对职业未来的担忧。一个人只有对职业现状有不满，同时在可以预见的职业未来中又找不到更好的改变方法，这个时候他才会有足够的勇气去转换职业跑道。而拉力就是保险工作的优势，但我们要必须清晰一点:就是不要泛泛的讲公司优势、行业优势，而是要基于不同目标族群、不同准增员，有针对性的呈现。而阻力是在面谈中后期出现的那些准增员真正的担心和异议。 顾问式优增，绝对不是简单地“拉”别人来做保险，而是和优秀的人共同勾勒出理想的职业未来，最终选择保险作为更优的职业路径。 增员动力与拉力： -----增员动力 互联网的从业者，工作时间长、强度大、压力大，是比较普遍的不满，除此之外，对于30多岁的互联网人，还有一个更深层的职业焦虑，就是被更年轻的劳动力替代的风险。面对这些不满和焦虑，大多数人能够想到的改变方法是跳槽和创业。如果我们和准增员一起分析，让他发现跳槽和创业都不足以从根本上解决职业焦虑时，准增员就会有动力去寻找更优的解决方式。而此时，我们就可以针对准增员的职业缺口，去给出针对性的拉力，也就是平台轻创业的概念。 增员动力与拉力： -----增员拉力 我们在这里讲的拉力，不是泛泛地去讲公司优势、行业优势，而是要基于准增员的职业需求，去针对性地呈现。具体到互联网行业从业者，我们针对准增员想创业又觉得创业风险大的这种风险，提出保险是“基于平台的轻创业”这个优势，来吸引准增员参加公司的增员活动，进而将增员流程有效地向前推进。 。。。以下略