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高质量增员画像增员篇26页PPTX课件

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资料大小:11432KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
招“才”头条——增员专题早会 开门红增员 在保险业,每个主管都扮演着伯乐的角色,而区别在于是否具备伯乐的能力,把增员当成每日重要的工作,不断设法寻找千里马。增员难,难增员,去哪里寻找千里马呢?行销需要名单,准客户;增员也需要名册,准增员对象。因此,主管若想寻找到适合自己的千里马,就要拓展自己的增员渠道和增员方法,积累准增员对象名单库。当增员名单库充足,在拥有大量资源的前提下,才可进行筛选,找到属于自己的千里马。 增员不是一朝一夕的事情,从锁定一个目标到反复面谈,再到成功增员是一项长期工作, 如果一直锁定一个目标,访问间隔时间太短,就容易招致准增员对象反感。与行销一样, 增员也需要从朋友做起,慢慢寻求适当的时机点,只有拥有充盈的名单库,才能有耐心 等到适合的时机点。因此,名单库充盈非常重要。 职场精英型 创业打拼型 全职妈妈型 高学历、高收入的职场人士,拥有优质的社交圈和丰富的知识储备 上进心强、不安于现状 专业销售型 反映迅速感染力强,能快速且灵活与客户建立信任 实践经验丰富,能敏锐捕捉到客户需求 生活阅历丰富/创过业 擅长和各类人群打交道,企图心、目标感强 全职妈妈,有稳定的社交圈,社群性高 有较强的保险意识 有较多的自我掌控时间 沟通能力 领导视野 逻辑严谨,专业知识储备能打,擅长需求剖析,具备谈判能力 眼界开阔目标长远,愿意带领团队成功 快速建立团队及文化,懂得激励他人 执行能力 是极端的效率主义者,自控力、行动力强,同时擅长时间管理 价值认同 有一定的保险认知,理财及抗风险理念深刻 自我认知清晰,信念坚定,抗打击力强 增员轮廓 人群特性 学历 年龄 地缘 特征 过往 履历 25-40岁的青中年群体,多已婚 本科及以上,不乏名校等高学历背景,基础知识水平较高 在本地居住2年以上 通常为大公司的白领,工作体面,掌握扎实专业技能 经济 收入 收入显著高于其他群体,年收入可达10万以上水平 职场精英型 一、职场精英型——精英白领:高学历高收入的职场人士,人脉资源丰富且个人能力较强,善于经营高端客群,打造以自身为标杆的高素质团队品牌 人际交往 积极进取 擅长和各类人群打交道,建立和维护关系 秉持灵活的沟通策略,擅于推销自我,并能处理营销场合中面临的不同局面 有极强的抗压能力,能够快速自我调节 企图心目标感强,处事决策果断,有恒心 沟通能力 擅于聆听,能够换位思考,共情力强,能迅速建立并持续维持信任的关系 执行能力 服从性高、有行动力,且能够坚持 增员轮廓 人群特性 学历 年龄 地缘 特征 过往 履历 多为30岁以上的青中年群体,不超过50岁 大专学历居多,年纪稍大点可能为高中或中专学历 本地人或者已定居本地多年 中小企业主,个体经营者为主,早年步入社会,从事过多种工作,阅历丰富 家庭 情况 已婚有子女,在当地的亲缘关系较多 经济 收入 收入尚可,但稳定性一般,有一定的家庭经济压力 二、创业打拼型——中小企业主:大多为有创业经历的中小企业主的中年群体,拥有丰富的社会阅历,善于应对多种类型的客户,擅长通过陌拜建立信任关系,促成能力较强 创业打拼型 。。。以下略