谁是最适合做保险的人——源自高素质人员实证研究、大数据经验分析 营销员拜访的主要准增员对象市场在哪里？ 从2016年集中增员的准增员对象资料表提交情况来看，营销员拜访的准增员对象主要分布在个体户、家庭主妇、财务工作者和大学生群体等职业群体上，这四个职业群体占准增员对象总数的82%。 教师、行政人员、银行工作者等有正式职业的资源型人才的市场拓展面比例也有所提升 从数据看增员目标市场 家庭主妇（全职太太）（26%） 个体（24%） 行政办公人员（7%） 大学生6% 教师/公务员（6%） 财务（会计）（3%） 银行（2%） 收入前300职业分析 哪个职业群体入司后更容易成功？ 打造最具价值 国寿企业家 6+1人群职业精准聚焦，快速圈定招聘对象 6+1 最容易在寿险业成功的 年轻大学生 6类职业背景+1类新锐人才 ——源自高素质人员实证研究及大数据经验数据分析 ——研究6+1详细职业背景的定义及优势特性，得出大数据结论，推动招聘精准聚焦 全职 太太个体经营者＋ 个体经营者背景的定义及优势特性 优势 劣势增员点 资金压力巨大，流动资金全压在货上 生意的持续性比较脆弱 固定的费用支出，如房租、人工等 经营风险不可控，今天赚钱，明天亏钱沟通话术 伙伴：（寒暄赞美）王姐，您好，最近生意挺不错吧？看您一致这么忙，可要多注意身体啊！ （提问，引发不满）现在市场竞争这么激烈，您的生意要想做好，压力也不小吧？ （倾听准增员对象的现状，找到增员点） 伙伴：如果有这样一个生意，您可以自己做老板，却不用自己投资一分钱，也没有任何经营风险，只要投入时间，精力，就有机会获得高收入，而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻烦……这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？ 无需成本没有风险，公司提供完整的培训体系和平台助力您成长充实自我，让您获得相对稳定的收入来源。 以改变、提升为话题切入点，以倾听为主，需求分析行政办公人员＋ 行政办公室背景的定义及优势特性 优势 劣势增员点沟通话术 伙伴：（寒暄赞美）王姐，您好，许久没见了，最近还好吗？ （提问，引发不满）依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ （倾听准增员对象的现状，找到增员点） 伙伴：其实上班就是在为别人打工，为别人实现目标，当别人成功的垫脚石，有没有想过要自己当老板？经营自己的业务，而且时间可以自己支配，靠自己的努力来决定收入的和职级的晋升，您觉得怎么样？ 多劳多得，时间自由晋升透明，享受荣誉和鲜花，公司完整培训体系，增长见识，充实自我 以改变、提升为话题切入点，以倾听为主，需求分析财会人员＋ 财务工作者背景的定义及优势特性 优势 劣势增员点 晋升制度透明，发展空间广阔 专业强， 机会更大 工作环境开放，内容丰富 付出和收入成正比 。