2021年618项目规划 时尚居家平台事业群 PROJECT PLANNING 营销运营部 2021年4月 目录 N E V E R S E T T L E 01、核心策略及节奏 05、整体项目进度 03、营销项目规划 04、大促保障机制 02、用户策略部署 01 项目策略及节奏 21年618节奏部署 ????主线爆发节奏：一头一尾两波爆发重点布局，中腰各行业借势爆发； ????9大Bigaday：新品预售、预售、源头好物、三超、秒杀、万店狂欢、直播、 Plus、品牌盛典； ????核心玩法：2大晚会噱头传播，预热期all in 预售，关注高潮期分时段布局，线上多元化、内容营销、新品营销节点； “头” 全品类开门红 “尾” 全品类销售冲锋 Bigday+高关联类目借势爆发 4月-5月 蓄水备战 新品蓄水，用户唤醒 预热期-全品类all in 预售 2021年 5月 6月 预热期 5.xx- 5.31 专场期6.1-6.15 高潮期6.16-18 续售期6.19-20 … … … … xx 一 25 二 26 三 27 四 28 五 29 六 30 日 31 一 1 二 2 三 3 四 4 五 5 六 6 日 7 一 8 二 9 三 10 四 11 五 12 六 13 日 14 一 15 二 16 三 17 四 18 五 19 六 20 日 全品类预售 全品类开门红 品类冲锋 全品类狂欢 蓄卖期 核心节奏 Big day 全品类all in预售+ 加磅新品 Bigday Bigday Bigday 群主推日 品类冲锋 品类冲锋 Bigday Bigday 巅峰狂欢 狂欢继续 传播亮点 晚会 晚会 倒计时 6h 分时段运营玩法 预售玩法 疯狂2h 倒计时6h 疯狂2h 预售主推十大品类（5.2X-5.31日付定金) 京粉PK赛预热 6.1付尾款 抖/快 直播 全程头部达人直播 线上多元化玩法 CPS 超级补贴日 值得买、知乎、WPS、社群等垂类渠道分发 头部TOP30渠道爆发 返场 店铺直播排位赛，全渠道赛马PK 店铺 直播 总裁直播，总裁空降送福利 官方号每日直播 内容营销线玩法 新品线玩法 官方号直播： 官方号 每日直播 星播 星播 成团 达人 直播 big红人 招募 Big大红人直播： 全民公选赛道开启 头部红人导师PGC直播 视频 618必囤攻略，商家达人分享好物 品牌x达人 CP 短视频挑战赛 大咖推荐好物清单 超级上新季 新品赛马 新品 新品预售 bigday 趋势品类共建，Bigday联动 新品盛典 21年618五大核心策略 集团三大战略方向：全渠道营销、大促用户蓄水、POP商家扶持 抓爆发-营销玩法升级 “头腰尾”三波节奏爆发 N+超级BIGDAY 抓渠道-营销渠道扩展 抓货品-货品/KA分层部署 03 主打五大货品方向 百大KA品牌重点扶持 线上非中心化渠道拓展 全渠道场景打造（线下购物线上化） 02 04 五大战略部署 抓用户-全域拉新渗透 01 抓心智-用户心智建立 05 站内优质用户跨品类渗透 居家品质服务、时尚品质好物 美妆正品速达、奢品精致生活 送礼场景心智 Z时代年轻用户（高增长） Plus用户（高价值）