21世纪W来,网络信息技术加速向智能化、服务化的方向发展,物联网、 云计算为代表的新一代信息技术广泛向社会各个领域扩散,家庭互联网就是互 联网在智能家居上的典型应用。2014年,随着海尔、美的和TCL等传统家电厂 商,W及腾讯、小米W及360等互联网企业高调进军家庭互联网,智能家居开 始快速进入2.0时代。面对一个群雄逐鹿的新兴产业,在供应链、资金链方面 并不占优的遥控e族,如何利用自己在APP研发、云端建设和大数据分析方面 的优势,并通过产业链整合和商业模式创新占据智能家居市场的一席之地便是 本文研究的主题。 本文首先对项目的研发背景、市场现状和前景进行描述,从而引出遥控e 族项目的恰逢其时。然后,介绍了项目的资源优势、技术特点与价值定位,并 选择出一个适合遥控e族发展且面向个人家庭与企业用户的多边平台型的免费 増值商业模式。其次,为了充分论证遥控e族项目的可行性和必要性,本文有 针对性地参考了价值链理论、竞争战略理论、竞合理论、产品生命周期理论、 STPW及4P营销組合理论,并参考会计财务、风控管理等相关经管理论,在充 分市场调查研究、客户需求分析、市场营销推广、商业模式重构及风险预测 评估的基础上,多方位设计和评估遥控e族项目。最后,作为智能生活的口户, 遥控e族项目建成后,其形成的商业生态链对于公司开巧新的商业模式将十分 有利,不仅赢得了新的利润增长点,而且引导了公司的战略转型,是一套可行 且必要的商业计划书。 关键词:物联网;智能家居;云平台;商业模式MBA学位报告作者=万建紅 遥控e族一体化智能家居管理平台商计划书 Abst巧ct 虹the21Stcentury,ICT(InformationandCommunicationTechnology)is acceleratingtothedirectionofintelligentizationandservitization.TheInternetof ThingsandCloudComputing,astiierepresentativeofnewgenerationICT,widely permeateintovariousfieldsofsociety.Homeinternetistheactualapplicationof internetinSmartHomearea.In2014,asconventionalappliancemanufacturers includingMedia,Haier,了CLetc.andinternetenterpriseslikeTence打t,Xiaomi,360 etc.advanced化homeinternet,thesmarthomeindustryquicklyenteredinto2.0 generation.Facingtoanemergingindustryfullofcompetition,asanewentrant withouttheadvantageofsupplychainsandcapitalchains,how1;otaketheowned advantageofAPPdevelopment,cloudcomputingservicesandbigdataanalysis,and makeRemoteControllingeGroup化gain泣bigsegmentingmarketshareinSmart Home,viabusinessmodelinnovationandindustrychainintegration,becomesthe subjectofthispaper. Inthebegiimingofthispaper,basedonthedescriptionofprojectbackground, marketsituationandprospectiveanalysis,itindicatedit,s江goodchanceforRenurte ControllingeGroup.Then,emphaticallyintroducedtheresourceadvantage, 1;echnologyfeatureandvaluepositioningoftheprojectAccordingly,optimized江 multi-sidedfteemiumbusinessmodelwhichisveryappropriateforRemote ControllingeGroup,sstrategy.Secondly,化follydemonstratethefeasibilityand necessityoftheproject,thepaperquotedsomepointsofviewfromvaluechain theory,competitivestrategytheory,strategyofcompetition&cooperationtheory,4P 友STPmarketingcombinatorialtheory,accounting底financialtheory,riskcontrol management化eo巧etc.Besides,pap巧tried化designandestimate化eproject throughmarketI'esearch,demandanalysis,marketpromotion,busine巧model re-engineeringandriskassessment.Finally,asthedoorofintelligentliving,the businessecologicalchainofRemoteCo打trollingeGroupnotonlybenefit化new profitgrowthpolebutalsolead化company,sstrategictransition,whichisfe故化le andnecessary化gether. Keywords:InternetofThings;SmartHome;CloudPlatform;Busine巧Model IIIMBA学位报告作者=万建红 遥控C族一体化智能家居管理平台商计划书 目录 一 、引胃1 (一)项目研究的背景和意义 1 (二)项目研究的内容与方法 4 二、项目慨况 8 (一)公司简介 8 (二)公司核也竞争力 8 (H)公司发展规划 13 (四)公司财务简析 13 (五)项目概要 15 (六)项目价值分析 19 (走)商业模式选择 21 H、市场分析与竞争分析 23 (一)宏观环境分析 23 (二)中观行业市场分析 25 (H)微观企业分析 30 四、营销战略及执行规划 31 (一)目标市场 31 (二)产品策略 31 (H)定价策略 33 (四)渠道策略 34 (五)促销策略 35 (六)激励机制与人员配置 36 (韦)项目实施演进计划 38 (八)未来3年资金与人员投入计划预算安排 39 五、财务预算与分析 40 (一)项目融资计划 40 (二)投资退出方式 40 (H)投入资金酷置计划 40 (四)营收预测 41 (五)成本预算 42 (六)盈利能力分析 43 IVMBA学位抢文作者:万建红 遥控e族一体化智能家居管理平台商巧則书 (屯)财务评价 44 六、风险管理 46 (一)风险识别分析 46 (二)风险控制 47 结论与展望 48 (一)结论 48 (二)展望 49