增员系列专题快速增员之道1+3 勇 立 潮 头· 脚 踏 实 地 增员发展团队是可以持续拥有高收入的最好途径 都知道，增员发展团队是可以持续拥有高收入的最好途径。 但对于增员，往往很多人会困惑，“我也知道增员很重要，做 团队收入高，但是我做了很多的增员动作，也面谈了很多人，就是 做不好。到底是因为什么原因呢？” 对于这个问题，身边有大师做了回答。“其实增员很简单，你 只要掌握了方法和技巧，增员不难，而且可以在短时间内增员1+ 3。” 2两个问题一起想一想 这两个问题大家一起想一想p 和增员对象谈什么，对方才愿意干保险？p 增员对象在哪里，怎么找？ 3第一个问题：你在增员过程中你和准增员谈了什么？ 很多人在增员过程中，基本上谈的都是行业、 公司、收入，就是大家所学的“三讲”，但谈完 后真的有用吗？其实作用不大，对方基本没有什 么太大反应和兴趣。我们借助于一个故事来思考 一下原因是什么。 4 从故事引出的道理 网 孔子有一个学生有一天在外面和一个人吵了一架，因为那个人说一年有三季，孔子学生说有四季，结果两人争得面红耳赤。 他们共同去找孔子理论，孔子打量了一下那个人说：一年有三季。孔子的学生一， 下就懵了，明明是一年四季春夏秋冬，为什么老师今天却说有三季呢。 孔子让学生把对方送走后对着学生说，你看刚刚那个人从头到脚都是绿色的，他是一只青虫变的，它在入冬前就会死去，所以根本没有见过冬季。你和一个没有见过冬天的人说一年有四季，怎么能说的通。 5