寻找事业合伙人 管理资源网保险资料下载门户网站 解决问题： 为什么我增不到人？ 为什么我增不到更好的人？ C 1 增员脸谱 PART 01 01 若干年前，英国《泰晤士报》曾出了一个谜题，公开征求答案题目是：从伦敦到罗马，最短的道路是什么？ 很多人拿着地图研究，试着从地理位置上找答案， 结果都落选了 获奖答案是：？ 对百万寿险圆桌会(MDRT)中来自全球 66个国家的会员进行调研，得出的结论： 他们取得成功的共性是广交朋友、会交朋友。 有研究机构调查发现： 那些善于利用各种场合结交朋友的人，往往更容易获取新的机遇。 MDRT的印证 找对人 做对事 成大业 大数据 抽样人群：2015年1-5月连续3个月以 上绩优人员 抽样样本：9923人 大数据分析显示，在保险行业更容易 获得成功排名前2位的职业是：曾经的 企业主，占比达到48.5%，其次是有 销售经验或有管理经验人员，占比为 24.0%，上述两类人员合计占比达到 72.5%。 4810 2382 729 551 379 480 201 142 130 118 过往从业经历分布图 企业主 有销售经验或管理经验人员 医务人员 教师 财会人员 公务员 银行从业人员 设计人员 退伍军人 其他 大数据 大数据分析显示： 年龄段在30岁~45岁左右 学历为高中、大专的女性 更容易在保险行业获得成功。 19% 81% 性别分布 男 女 6% 54% 14% 20% 6% 初中及以下 高中 技校&职高&中专&其它 大专 本科及本科以上 12% 21% 28% 24% 15% 年龄段分布 <30岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁 >=45岁 年龄：30—45岁 性别：均可 学历： 大专 职业：销售经理、中层管理者 私营主、专业人士…… 到哪里找那么好的人？ 关键点： 选出1-2个渠道 锁定朋友圈 众里寻他 PART 02 02 众里寻他 众里寻他 你自己熟悉的 / 亲友熟悉的 销售经理 酒店大堂经理 房产销售经理 企业中层及以上管理者 中小企业主 选出1-2个主攻渠道 锁定朋友圈 我 社团 亲属 朋友 同学 同乡 同好 同事 消费 选出1-2个主攻渠道 1、你的朋友是否在此主攻渠道 2、你朋友的朋友有否在此渠道 六个朋友就能结识你想认识的任何人 美国著名社会心理学家米尔格伦于20世纪60年代最先提出， 在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通 过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋友找朋 友找认识他的人，之间不会超过六个人。 选择理想的合伙人： 我喜欢的人（我愿意为其付出，帮其成功） 喜欢我的人（他愿意为我付出，接受管理） 适合的人（有相关经验、能力） 你喜欢的人 适合的人 喜欢你的人 。。。以下略