管理资源网保险资料下载门户网站 电话约访的目的与原则 01 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 电话约访的目的 获得与准增员见面的机会！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 电话约访的优点 比较专业，通常会给准增员对象留下良好的印象。 比较有效率，免除到处奔波的劳苦及花费。 4 电话约访的要点 一 尽量不要在电话里谈保险谈增员，就说：我们公司正在进行一个“世界500强 人才大引进”的招募活动，招募储备管理人才，我向公司推荐了你，公司要求我给你送一份资料过去。 电话约访的目的是见面，所以不要在电话里和对方谈的过多、过详细，达成见面的目的以后马上挂电话。 5 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 电话约访的要点 一 尽量不要在电话里谈保险谈增员，就说：我们公司正在进行一个“世界500强 人才大引进”的招募活动，招募储备管理人才，我向公司推荐了你，公司要求我给你送一份资料过去。 电话约访的目的是见面，所以不要在电话里和对方谈的过多、过详细，达成见面的目的以后马上挂电话。 6 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 电话约访的要点 二 接通电话之前，先确保自己保持了微笑； 对方可能会觉得唐突，先要用寒暄、赞美帮助对方放松； 简单明了，但说话速度不宜太快； 先肯定对方的回绝，再提出自己的观点，强调但是不强迫，不行就下一个。 7 电话约访的要点及步骤 02 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 电话约访的步骤 二、电话约访步骤 从疫情情况切入话题，就说： 先肯定对方的回绝，再提出自己的观点，强调但是不强迫，不行就下一个： 我不愿意做保险 储备管理人才我也不想做 我电脑也不会（学历也不高/这么年轻/年纪这么大）还能做储备管理人才吗？ 储备管理人才和卖保险的有什么区别？ 王姐你好，我是xx。今年的疫情特别严重，你家里的口罩还够用吗？这次疫情对大家造成了巨大的影响，很多行业都不景气，好多人也都被迫失业，你的情况还好吗？现在公司在招募培养专业化的营销管理人才，我第一时间向公司推荐了你，公司要求我给你做个介绍。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我只是想帮助你去了解这份让我成功的事业，说这么多也没有用，一个人能不能干好保险主要是看他的性格是否适合…… 如果您真的不能确定自己是否适合，正好我的经理是一位很专业的保险人士，当初也是得益于他的判断我才进入了这个行业…… 这次招聘储备管理人才机会难得，估计到时候面试的人特别多，我给你排上号……… 见面邀约面试话术 03 工作要求 逢人就讲保险 顶多他不买 见人就讲增员 顶多他不来 营销真谛 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 编号____ 部门________ 姓名________ 电话_______  领卡时间：____日____时____分 预约面谈时间____日____时____分 15 增 员 面 谈 卡 。。。以下略