销售循环 接洽前准备 目录 1 销售循环 2 接洽前准备及电话约访 3 电话约访销售逻辑01 销售循环销售循环 ü 目标市场 ü 推荐人 “ ü P100 ü 4R资料 ü 是否方便 ü 3P ü 见面时间（2选1）和需要多久 客户 开拓 ü 寒暄赞美 服务 初次 ü 建立信任（介绍：自己、公司和 服务流程） 面谈 ü 3P ü 保密承诺 递送 保单 事实 ü 硬/软事实 发现 展示 方案 达成 ü 产品FAB 设计解 共识 ü 达成共识 ü 建议书 决方案 ü 合理+合适预算 ü 根据需求和预算设计 本资料来自 版权所有 转载必究 ”02 掌握约访技巧