一纸一笔白板会 —— 引爆10月销售训练指引 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 目录 什么是白板会 为什么推白板会 怎么操作白板会 如何推白板会 01 02 03 04 一、什么是白板会？ 01 PART ONE 白板会： 是抓实活动量的管控手段，是提升队伍销售技能的一种展业方式。 何谓白板会？ 白板会： 是抓实活动量的管控手段，是提升队伍销售技能的一种展业方式。 何谓白板会？ 它源于**，是当前先进的一种客户交流手段。利用“画图讲保险”的方式，在最短的时间，用最具冲击力的观念，快速找到客户需求，实现现场促成或达成购买意向。 时间短 观念强 何谓白板会？ 二、为什么推白板会？ 02 PART TWO 当前的现状 伙伴走不出去 小说会推广难 拜访沟通无效 扫码不真实，管控没过程 技能不熟练，拜访没结果 寻求突破——白板会应运而生 白板会的效果——南京 南京公司 国寿福保费月变化图 南京公司 国寿福件数月变化图 推广前 1月8.7万 推广后 1月1921万 推广前 1月均14件 推广后 1月5555件 白板会的优势 白板会的优势 为什么白板会受到欢迎 是伙伴最容易掌握的销售技能 沟通有话题：聊天有内容不尬聊 促成有方法：迅速找到客户需求 为什么白板会受到欢迎 对伙伴而言 是客户最为容易接受的一次保险沟通 时间短：6-10分钟即可讲完，不占用客户时间 观念强：一张图一个观念，一个观念一个需求 为什么白板会受到欢迎 对客户而言 白板会其实很简单 第二天早会回收多少张图 这就是访量管控 每天早会下发多少张白纸 三、怎么操作白板会？ 03 PART THREE 怎么操作白板会？ 第一步：每天早会邀约后按伙伴邀约客户的数量下发白纸 第二步：第二天早会上收白纸，白纸上要有伙伴向客户画的六张图，上面要有伙伴姓名、客户姓名及电话。（切记不可用打印好的彩色的白板训练工具向客户展示，必须手画） 第三步：检查上交白板图的真实情况，对弄虚作假的进行严打。 × 第二天早会上回收的白纸图才是真实的访量 白板会的画图逻辑 以画图的方式将传统销售流程的重点环节植入其中，并针对具体产品进行实际运用。 白板会主要内容介绍 白板会主要内容介绍 1、爬坡图：寿险的意义与功用 解决问题：观念导入 核心逻辑： 我们每个人的生活就像是在爬山坡。根据每个家庭的不同情况，可分为四个阶段； 人生中至少有件事情是无法控制的：意外和疾病；一旦发生—— 所以需要一个帮手，那就是保险。 白板会主要内容介绍 幸福快车 疾病 意外 收入 1、人生是走上坡路：幸福的人生就像是在走上坡路。 2、家庭四个阶段：每个家庭分为四个阶段：温饱、一般、小康、富裕（画出四状态，请问您目前处于什么样的状态…） 3、家庭职责引入，增加同理心：一个家庭就是一辆幸福快车，而您就是车主，您拉着幸福快车奔向顶点。 1、爬坡图话术 4、让客户感受风险：天有不测风云，人生有两件事我们无法控制：意外和疾病。风险来临必然截断我们的收入。 5、保险解决风险：此时，这辆车还能往上走吗？那么我们就应该花上一点小钱雇上一位帮手，这个帮手就是保险。 落脚点：因为风险随时发生，保险储备解决家庭风险，保证生活品质不被改变。 。。。以下略