宝骏310W9月传播推广规划 华扬联众 hylink 2017.8.29 1 2 首购为主，年龄分布与宝骏310接近，对五菱基盘用户转化力强，同时对其他品牌微车表现抢眼（五菱之光/长安微面）。 宝骏310W&宝骏310年龄分布 宝骏310W 宝骏310 宝骏310W用户分析 五菱基盘转化达61%。 3 实际调研数据可见：用户为个体户为主，日常使用中拉货需要大。 宝骏310W用户分析 数据来源：汽车之家&易车论坛抓取的用户信息 基于网络大数据抓取，描画出310W实际用户的人群画像，用户非常注重车型的实用性。 宝骏310W用户分析 5 数据来源：第二阶段调研：236名； 310W战败客户电话调研，看过310W并已购竞品样本187名。 购买对比及战败流向分布 用户&战败客户分析：认可大空间，与MPV竞争有优势，与轿车、SUV竞争处劣势。 宝骏310W用户分析 6 N=16 N=49 N=122 说明：310W战败客户电话调研，看过310W并已购竞品样本187名。 战败客户分析：轿车流向CAR-C、MPV流向欧尚为主，配置低成为流失主要原因。 宝骏310W用户分析 下半年竞争策略 根据大数据和调研结果可得，310W下半年我们需要 稳守MPV市场，培育渗透家轿市场 8 下半年核心策略打法 扬 长 核心销量来源，需持续攻占MPV市场，资源倾斜 避 短 用户内容渗透，购买信心塑造，持续沟通 新概念实用家轿，资源比重较少 挖掘用户需求场景 配合节点进行内容渗透 大空间实用性 现有CAR车主及准备购买CAR的准车主 新概念（大空间家轿）实用性 围：包围头部平台/内容 追：追阻优质垂直内容 堵：促销活动堆堵高意向潜客 截：竞品拦截、精准拦截 9 现有12000+基础上 继续突破实现2万/月 持续不断扩大推广开口 收集潜客，培养好感度 9月推广目标310W 下半年销量担当 9月传播策略 10 挖掘用户需求场景进行内容渗透 MPV 家轿 主题： 核心表达新概念大空间家轿实用性 XXXXXXX 主题： 大空间使用有面子 有空间更有颜面，310W轻松装 围 （扣回包装 ） 追 （扣回包装） 堵 （扣回包装） 截 （扣回包装） 特定使用场景内容渗透 出游、出行接人、三口之家宝宝出门之旅 配置短处 进行产品力强化 11 9月细化执行 MPV 家轿 12 媒介策略 结合媒体自身大数据综合下面各维度 深挖310W目标用户 310W受众挖掘，精准曝光 人群覆盖量高 人群 精准 定向 找准310W目标用户 传递产品信息 针对310W人群市场 横向拦截，纵向转化，扩大MPV市场 横向拦截多个MPV竞品 纵向深挖MPV用户关注点 拦截 转化 媒介策略 内容示意 针对MPV市场 内容为王，持续培育 媒介策略 针对家轿市场 挖掘用户需求场景，针对TA痛点定制化内容，通过不断的内容输出搭建沟通桥梁 提升家轿用户对产品产生好感认知提升产品信心 节点、短途周边出游： 旅游平台 （旅游KOL） 汽车垂直平台 （生活类KOL） 节庆出游需求 专业内容需求 内容：定制（家轿人群对产品认知的痛点）路线，生成攻略、游记类型的内容 针对家轿人群 增强培育效果引导转化 产出目的 15 媒体选择及费用分配