合群山海豪庭推广策略提报 很荣幸几年后回到山海豪庭为我们的老朋友服务? 现在的课题大户型，不好卖 ·之前主力客群层次与大户型买家有差距 ·大户型买家有限，现房对投资客影响较大 ·竞品迭出，项目热度有所不及 ·大户型买家更加注重细节，项目展示力不足 必须重返大户买家客户的购物清单·成为大户型买家的指名选择之一买大户，必看山海豪庭·提升200㎡以下客户的购买需求一步到位上大户，做大蛋糕? ·广告出位与大户型买家对位·公关活动塑造正面口碑，提高有效到访·现场展示匹配买家的高端展示和服务水准 解决方案 PART1 : 广告? 机会东海岸区域供应已从大户型往首置、首改区间靠拢作为东海岸为数不多的纯大户社区有条件成为大户型买家的选择 从合群山海豪庭的大户到东海岸唯一的纯大户 是占位和势能的升级 也是化劣势为优势的手段 对客户而言，在东海岸就该买大户 这是一种远见和必然 因为其未来的稀缺价值不言而喻 如何出位？打动大户型买家并拉动往上够的200㎡以下客户群? 取其上得其中形象向上，瞄准更高塔尖阶层? 东海岸200-480㎡终极湾区大宅，现房发售 献给住不惯别墅的人 微信推广通过与别墅的PK，制造市场对豪庭大户的鲜明印象? 别墅说：买别墅，就是买面子 我说：俯瞰东海岸，一层240平，远超普通别墅，有面子，更有里子。 ? 东海岸480平空中泳池复式 现房发售 别墅说：我有小院，能种花草 我说：几栋别墅自带泳池？把泳池建在空中才是奢华。 ? 东海岸480平空中泳池复式 现房发售 别墅说：我有天有地，价值稀缺 我说：谁在东海岸之心，享受未来无限繁华与升值？ ? 东海岸480平空中泳池复式 现房发售 对200平米以下买家来说与其之后再换房，不如购买大户一步到位，即买即享 东海岸200-480㎡终极湾区大宅 现房发售 无须等待，无可替代 微信推广 通过刺激改善型需求，鼓励一步到位 ? 一步到位，一生无忧 ? 立定汕头第一排——东海岸核心区， 一次置业，终生不换房！ ? 220-480㎡墅级礼遇 东海岸唯一纯大户社区 无需等待 无可替代 金牌教育，一步到位 ? 在这片最能代言潮汕未来的地方， 毗邻百年学府金山中学，全学龄精英教育！ ? 220-480㎡墅级礼遇 东海岸唯一纯大户社区 无需等待 无可替代 墅级品质，一步到位 ? LOW-E真空玻璃、大堂石材、高速电梯等, 沪深一线豪宅用材，品质永恒！ ? 220-480㎡墅级礼遇 东海岸唯一纯大户社区 无需等待 无可替代 以上为广告的方向解决回到大户型买家购物清单的课题但公关活动的重新发声才是引导客户舆论、吸引客户到访的关键手段 PART2 : 公关? 三个建议? 第一个，搞定老业主（8月）? 业主口碑的问题，会造成后续客户的流失解决之，有助于减少流失，并获取新客户? “海豚计划”合群旗下物业的小业主，均可在这个夏天获得免费的游泳培训；业主还可获取一个额外名额赠送给好友的小孩。? 意义：业主正面渠道、友好互利关系带动业主上门、回流，提升项目人气促成老带新（名额赠送），获得更多展示机会 第二个，树高度，扩影响（9月）? 存在感的提升，重获市场关注度需要有影响力的措施? 实现对业主、意向客户的精细化管理服务价值的提升市场影响力、品牌价值的升级以节点的营造，推出大户型的相关推售动作 一个动作：成立合群的客户会组织 ? “合群生活家”客户会启动仪式曁合群地产九周年庆典 “九九归一 合群一家” ·9.9日举办，以9周年庆典为契机打造“金九”节点·打造合群的商家联盟，客户会成员可享受商家的优惠折扣，作为客户会的服务价值·推出山海豪庭大户型的9周年特别折扣，针对客户会成员·为年底的天合名門发布蓄势? 第三个，拔价值，引到访 系列高端圈层公关活动对位汕头富豪阶层? 时间的珍藏山海豪庭园林升级品鉴曁亿元皇家瓷器展 10月 以亿元皇家瓷器文物的展示吸引富豪阶层的关注也是对项目级别及产品力的昭示本次展出18件总价超5亿的顶级明清官窑，重点推荐举世闻名的明成化斗彩鸡缸杯，价值近3亿，自诞生之日起,便非常昂贵,后世更被历代皇帝、达官显贵收藏家推崇珍藏。? 联合合作银行，天伦俱乐部、车友会、商会等具备高端客户资源机构，邀请各自旗下高端客户； 合群旗下高端客户、意见领袖客户 各大媒体记者 人数建议：200人左右 11月“中南海内 红墙御医”山海豪庭VIP见面会 邀请具有传奇性的前中南海首长的保健医生们莅临汕头，与山海豪庭业主及意向客户见面做医学养生讲座及限量私人问脉服务 “与时代人物同在” “我们这一代”肖全人物肖像摄影展 12月 肖全被称为“中国最好的人像摄影师”。《我们这一代》的大型摄影集，这本出版于1996年的画册几乎囊括了1980、1990年代文学艺术界风云一时的各色知名人物，其中有张艺谋、陈凯歌、姜文、何训田、谭盾、北岛、王安忆、史铁生、陈村、崔健等人。? ·作品的名人效应，市场的猎奇心理·摄影师在摄影圈的文化号召力·50-60年代这代人，大户型买家客群·山海豪庭的精神文化属性，附加值塑造? 以上为公关活动的建议为获取影响力及客户到访到访之后的高规格现场展示与服务是促成销售的临门一脚 现场展示及服务范例?