房地产销售说辞 目录 1、 ……………………………………………能否按时交房 2、 ……………………………………………质量问题 1 N1 I# h$ w* H0 ] 3、 ……………………………………………价格问题 4、 ……………………………………………客户要求回家商量、考虑时 5、 ……………………………………………资金周转有问题，暂不能买 1 l??U3 G; m3 i( |. B* _# t 6、 ……………………………………………销售的三板斧 7、 ……………………………………………按揭的好处 8、 ……………………………………………期房风险大，等建好以后再买 ??z2 {% d8 _: C% V 9、 ……………………………………………看到现房再买 7 D+ X, S! F3 l! D# D% k* C 10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱 . m# c4 U) D5 f# A9 i% z 11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异 12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋 8 c, d2 J0 t* P) L$ j2 N 13、……………………………………………谈客技巧 8 c( R( d# y$ v??T0 z 14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？ $ B) G& M/ ]/ s7 O4 I; b 15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说 16、……………………………………………预约见客户的技巧 17、……………………………………………标准销售流程 7 D# k1 g2 E" {3 c1 q( w 18、……………………………………………劝订技巧 0 F??V( I??f# g2 |- n; g 19、……………………………………………业务洽谈注意事项 # o* w7 {0 Y# n/ k: _" B1 l4 U 20、……………………………………………销使工作体会，应答话题 21、……………………………………………如何抓好销使 22、……………………………………………价格能否优惠，打95折就买 3 V8 M4 z8 P??a" e# F 23、……………………………………………谈判中必须讲到的 ??y, V3 t??~+ V1 R) v+ k 24、……………………………………………谈话的要领 25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较 26、……………………………………………与当地人拉近关系 27、……………………………………………我买房只想居住，能否增值没关系 28、……………………………………………有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应 29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊 30、……………………………………………房价不会大跌，而是稳中有升 31、……………………………………………以提问的方式正面引导 32、……………………………………………做销售应保持的态度 % V. Z. K7 \- ^/ s# c8 C 33、……………………………………………考虑什么（一般客户的心理） 4 n2 i& l3 I" y# K" }# T3 u 34、……………………………………………相关术语 35、……………………………………………超低的价位，成本销售，抗跌升值 36、……………………………………………了解客户心理 " h5 @7 d. E# G. m1 X