电子科技大学 UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE AND TECHNOLOGY OF CHINA 专业学位硕士学位论文 MASTER THESIS FOR PROFESSIONAL DEGREE 论文题目 HQC集团 AR古镇文旅地产项目 营销策略研究 专业学位类别 工商管理硕士 202072151252 张宇婷 学 号 作者姓名 指导教师 何伟 副教授 学 院 经济与管理学院 分类号 密级 公开 UDC 注 1 学 位 论 文 HQC集团 AR古镇文旅地产项目营销策略研究 （题名和副题名） 张宇婷 （作者姓名） 何伟 副教授 成都 指导教师 电子科技大学 （姓名、职称、单位名称） 硕士 工商管理硕士 2023年 05月 18日 2023年 06月 申请学位级别 提交论文日期 专业学位类别 2023年 03月 19日 论文答辩日期 电子科技大学 学位授予单位和日期 答辩委员会主席 评阅人 注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。 Research on Marketing Strategy of HQC Group’s AR Ancient Town Cultural Tourism Real Estate Project A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Discipline Student ID Author Master of Business Administration 202072151252 Zhang Yuting Supervisor School A.P. He Wei School of Management and Economics 摘要 摘要 如今，文旅地产的发展相当迅速，呈现出了众多的优秀特征，如功能复合性 强、附加值较高、投资空间大等，和传统地产领域相比，有着很大的区别，所以 吸引了越来越多的企业加入到文旅地产的发展中。截止 2021年 12月，已有过半 百强房企涉足文旅项目的开发。文旅地产成为地产企业关注的重点领域，并且地 产市场由卖方市场逐步转化为买方市场，传统的营销模式已经无法满足时代发展 的需要，经历了疫情的洗礼，文旅地产营销迎来了更大的挑战。 本文以 HQC集团 AR古镇文旅地产项目为研究对象,进行详细的背景概述和 运营现状分析，结合 PEST分析、4P理论、精准营销等营销理论，通过访谈调查 和问卷调查，对项目营销策略存在的问题及原因进行总结，并制定有针对性的营 销优化策略，另外对营销方案的保障措施进行完善，为企业后续的营销工作奠定 基础。 本文一方面对本项目后期的营销策略提供指导;另一方面 ,可以向同行业的文 旅地产项目的营销策略提供一定的借鉴和参考。 关键词：文旅地产，AR古镇，市场营销 I ABSTRACT ABSTRACT Nowadays, cultural tourism real estate is developing rapidly and shows a variety of excellent characteristics such as strong mixed functions, high added value, and vast investment opportunities. It differs considerably from traditional real estate and thus has attracted the involvement of an increasing number of companies. As of the end of 2021, over half of the Top 100 property companies have set foot in the development of cultural tourism projects. As cultural tourism real estate has become the focal point of property companies and the property industry has gradually become a buyers’ market, traditional marketing modes no longe