饮食罐头的借力营销案例 我的一个学员，叫William，当他找我的时候，他跟我说口袋里， 只有４９块钱。 我问他：你身边的资源是什么 他说：我身边没什么资源，就是我的姑姑在我的县里面做了一个 罐头，罐头在我们当地销得不错，她家里挺有钱的，这个算不算 资源呢？ 我说：这个算资源呀？ 他说：我如何通过这个资源来赚钱呢？我难道去摆个地摊，或者 开个店铺去销售我姑姑的罐头吗？ 我说：不是这样的。（他喜欢互联网）你可以从互联网出发。 他说：难道我要开家淘宝店吗？这个淘宝店，需要我去运作，需 要我去铺货。。 第 1页共 4页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 饮食罐头的借力营销案例 我说：你不需要去开淘宝店。你当地有开淘宝店的吗？ 他说：有。 我说：有没有开淘宝店跟吃的有关的？ 他说：也有。 我说：附近的几个城市都没有关系。给所有这些淘宝店，免费赠 送一罐出去。然后提出两个核心的策略。 第一， 所有购买别人店里的产品，都可以获得价值２元的消 费券，来买William的罐头。比如购买别人零食店满１０ 元，送２元的消费券。 “温馨提示：凡是来我店购买的朋友，均可获得价值２元 的消费券，或者小包装的鱼罐头。” 第二， 就这样，William找到了这１０家合作店铺。你们 卖我这个产品，我免费供货给你们，我给你们供一百 第 2页共 4页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 饮食罐头的借力营销案例 瓶。跟姑姑说，我想做这个事业，希望你这个月能给我一 千瓶，先支持我这份事业。。。然后把这一千瓶，全部放到 他那边去，跟这些店铺老板说，我现在只为了做一次测试， 我的产品成本，包括我签的合同都在这里，你们都看的到 。你们只需要做这个产品，你们不需要任何成本的压货， 就可以卖这个产品。这个产品，我也寄给你们吃了，你们 也觉得我这个产品味道不错。一个特别好的产品，你们会 当心卖不出去吗？ 试想，假如你一个人去开一家五钻的店，是不是非常的难， 但是有五家五钻的店来卖你的产品，请问，如果以你个人 的能力去做，什么时候会实现呢？那几乎是非常难的事情。 他在通过这个罐头销售的时候，他就越做越大，形成了他 当地以罐头批发的网络批发中心。 第三，跟更多的产品商合作，跟他们说，我现在互联网做得 这么成功，你们要不要我帮你销售，我帮你们的产品引入 到互联网去销售。现在我不需要你们任何钱，你们只需要 给我一千块钱的货物就行。这样，很多商家都愿意跟他合 第 3页共 4页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 饮食罐头的借力营销案例 作，为什么？给你钱跟给你货的概念是完全不一样的。如 果这个货销售得不错，就跟老板长期合作，放大。 现在，William从开始做单一的产品，现在放大到做更多的产品。 第 4页共 4页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例