海尔思上市推广方案 呈送：海尔思药业 提案：重庆华宇广告有限公司 时间：2002年8月10日 传播概念组合 根据前期分析，我们拟定海尔思核心传播概念为：全面修护子宫。 为了使此概念得到消费者的充分认同，形成对海尔思产品的购买，我们必须对此概念进行丰富，生动化，形象化，使其功能指向性更为清晰。 传播概念组合 核心传播概念 全面修复子宫 丰富化 形象化 清晰化 生动化 全面修复子宫 核心 功 能 病 症 表 现 1、提高子宫供血机能 2、迅速补充受损子宫所需气血 3、增强细胞、体液免疫能力 痛经 月经不调 气虚 血亏 痛苦 倦怠 容颜凋零 通过对子宫的修复 提高、补充、增强 解决痛经、月经不调 达到养颜。 如此复杂的过程，要让消费者清晰认识，具有相当难度。因此，我们把此过程进行提炼概括，如下： 强健子宫，根除痛经，还我光采。 形象物：子宫保护神 核心部分仍在“强健子宫”，为了使其形象化，生动化、具有极强的识别性，我们为此创意出一个形象物，可命名为：子宫保护神。（另：子宫卫士，子宫天使）。 由此使我们的“全面修护子宫”、“强健子宫”的口号变为了行动，更具象，较易识别。 推广策略 第一步：本次推广首先就是把我们的“全面修护子宫”的观念炒热，得到广大消费者的认同。 第二步：然后，树立海尔思“子宫保护神”的专业形象。 第三步：最后，拉近海尔思与消费者之间的距离，进行双向的沟通，增强品牌的亲和力，塑造形象。 PR活动 SP活动 终端包装 新闻炒作 形象物 DM页 人员推广 专题片 新CF片 报纸平面广告 全面 修护 子宫 子宫 保护神 海尔思 推广方式 执行方案 方式一：报纸平面广告 1.强调子宫重要性（第一阶段，1个月） 别让子宫再折磨你了 补不是办法（针对补血、气） 强健子宫，根除痛经，还我光彩 软文以渐进形式 强调子宫之重要 性，导出强健子 宫是种解决痛经 气血的根本之道 2.正面推出海尔思“子宫保护神” 平面广告，传播形象物和品牌形 象。（第二阶段，1个月） 3.以“子宫保护神”的正面形象， 描绘目标人群生活形态，解决 各种情况下的妇科病。 （第三阶段，3个月） 4.海尔思品牌形象提示性 广告以及促销、公益广告 （延续阶段）。 在市内各超市卫生巾区设海尔思展示小架，可放宣传册、DM页和形象物，直接针对目标人群。 卫生巾区是所有目标消费者都会去的地方，且卫生巾产品很易联想到痛经、月经不调。 方式二：DM页和宣传册 方式三：公益促销 活动一： “强健子宫，根除痛经，还我光 采”大型讲座 活动程序： （1）到各写字楼拦截发送精美邀请函和DM页，征集患者。 （2）会场包装 （3）专家讲解药理、功能、赠药。（预计到会200人/场） （4）新闻炒作此次讲座 活动二： .海尔思妇科病咨询中心，海尔思的顾客长期享受免费检查（与医院联合）。 由此树立海尔思的专业形象和拉近与消费者之间的距离，且长期保持记忆度。 活动三： “关心女性，从海尔思开始”主题 宣传活动。提倡送海尔思礼盒。 送礼应用到营销中真是一大创举，脑白金借此成就了今日地位，海尔思当然实行拿来主义。 方式四： 常规促销 活动一：.买产品送形象物 加强海尔思子宫保护神形象传递，精美的小礼品也会得到女性喜爱。 活动二： 买一个疗程送二盒 折扣促销永远是一把犀利的刀，上市促销，师出有名，消费者易接受。 方式五： 终端包装 在各主渠道保证分销情况下进行堆头陈列，形象物悬挂以及概念宣传展板。 方式六： 渠道促销 店员知心卡活动 凡销售一盒海尔思口服液返现金1元，一个疗程返10元。 每月评选最佳店员，予以奖励。