东亚银行信用卡上市推广方案
目录
要件整理分析推导
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要件整理
企业背景
源于中国、来自香港——有“中国血统”的外资银行，既能提供外资银行的周到服务，又十分了解中国市场和受众需要。 企业形象——“最了解内地市场的外资银行”的亲民形象。 其他关键词：历史悠久，国际性，实力较雄厚，人性化，知名度较低 全中国第一张外资银行借记卡的成功发行（2008年5月）使其中国大陆范围内的营业网点数量超过了其他的外资银行。
东亚银行
东亚银行信用卡
最大亮点：
主打“全中国，第一张，外资银行信用卡”或“东亚银行境内首发”的概念。
卡样设计：
白金卡
金卡
普卡
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分析推导
Active Brand Experience
TM
的意义
活动目的
传播目标
确立东亚银行信用卡的首发地位； 突出东亚银行信用卡的形象，作为东亚银行信用卡的标志； 建立东亚银行信用卡品牌及Slogan； 宣传形象切合目标客户群，避免年轻族群（18-25岁）排斥。
品牌化推广建立一个有竞争力的主题有效利用首发概念对东亚银行信用卡进行整体包装
活动目的
推广目的
扩大知名度
促成用户签约
品牌化推广
东亚银行
东亚银行信用卡
对象
对象
最终目的
最终目的
品牌形象分析
中国市场信用卡产品对比
其它外资银行信用卡
东亚银行信用卡
业务开展时间长用户数量庞大网点覆盖广增值服务多样
品牌化意识薄弱服务匮乏不断降低入门标准以至坏帐众多
外资银行中首发的信用卡外资品牌美誉度高国际服务理念以服务争人气外资银行中网点最多
知名度较低网点数量远远不及国资银行增值服务缺乏收费较高
尚未有同类产品推出
内资银行信用卡
优 势
缺陷
对比结果:
同内资银行竞争：突出东亚银行的外资品牌背景，以领先的服务理念为卖点。同外资银行竞争：以首发概念和领先的网点数量为主导优势。
品牌形象分析
领先的行业先锋
领 先
东亚银行信用卡将是全中国第一张外资银行信用卡境内首发。
东亚银行中国内地营业网点数量领先于其他外资银行 。
东亚银行2008年5月成为首家在中国境内发行人民币借记卡的外资银行。
三大先手成就领先形象！
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目标人群分析
主攻目标人群年龄在25-50岁之间，拥有稳定中高收入，注重生活品质的白领及商务人士东亚银行现有客户：享受东亚银行金融服务的个人及公司客户长期居住在大陆的港澳台人士
主攻目标人群
目标人群分析
主攻目标人群特点
主攻目标人群特点关键词
追求格调
高收入
港澳台籍
优越感
认同感
目标人群分析
次要目标人群年龄在18-25岁之间，拥有中高学历，追求优质生活的年轻白领年龄在50-65岁之间，有一定经济实力，希望享受生活的中老年人长期居住在大陆的外籍人士
部分现有客户来自分行，剩余客户群来自广告等其他渠道。