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F２７２．３
分类号：单位代码：１０４２２
４
密级：公开学号：２０２０３５８０
SHANDONGUNI VERSI TY
硕士学位论文
Th e s is fo rMa s t er De g r e e
（专业学位）
论文题目：z 公司汽车音响业务营销策略研究
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Re s e a r c h o n t h e m ark e t in s t r a t e o f Zc o m an ＾c ar a u d io b u s n e s s
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作者姓名袁合龙
培养单位管理学院
专业学位名称工商管理（MBA）
指导教师王军副教授
合作导师
２０２３年５月２０日山东大学硕士学位论文
摘要
随着汽车消费的普及，人们收入水平的提高，汽车音响改装也进入到蓬勃的发展时
。２２１３．９５，４．８１，
期据公安部统计，０年全国机动车盨辛看镆谔ɑ导菔蝗舜镆谌?
这意味着中国已经全面彻底地超过美国，成为全球机动车盨辛孔畲蟮墓摇＞薮蟮钠?
一一
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要求。伴随着消费者对汽车音响改装的需求增加，行业规模不断扩大，市场竞争也曰益
一
激烈。在此背景下，客户流失严重、如何开拓新渠道、如何增加客户粘性等成为每家
Z。
汽车音响改装公司要思考的问题，同时公司的营销策略研宄已经是迫在眉睫
。
本文选取Z公司为研宄对象，就公司在营销策略中的问题进行分析研究Z公司成
１２０２２１０，２０２１８。
立于２０２年，年总营收４余万元较年增长仅为％从营收的数据上看
一一
Z公司的发展缓慢，需要进步扩大市场份额，提升业绩。为解决这问题，本文在进
、
行相关理论与文献研宄的基础上，结合公司的营销现状客户群体、产品竞争力等进行
、、，
整理和统计，并通过微信问卷等方式对部分员工客户进行访谈发现公司当前市场
一
、Z
营销中存在的系列问题，结合pEST波特五力模型等工具对公司面临的外部宏观
环境以及行业竞争态势进行详细分析。通过STp 营销理论，在市场细分基础上对Z公
。p s
司汽车音响业务的目标市场、市场定位进行重新梳理利用７营销组合对Z公司汽车
音响业务营销策略中存在的突出问题进行诊断，结合行为经济学中的有关实证研宄，在
深度剖析客户心理基础上给出营销策略改进建议。文中对Z公司汽车音响业务所在的市
Z
场进行细分，然后从多个角度进行分析确定公司汽车音响业务的目标市场中客户群体
－
主要为２３４０岁对音响要求比较高的高收入男性。在市场定位中，根据Z公司的产品和
技术主要定位为中高端汽车音响改装。与此同时结合Z公司的技术实力，走差异化路线。
价格策略要有的放矢，大众化流通性好的产品低价走量，中端的走性价比，高端的以品
质为先。渠道策略方面，分为线下渠道和线上渠道，重点的建设的线下渠道为联盟店渠
。
道，重点投入的线上渠道为短视频平台渠道最后，文中提出相应的保障措施以保障策
略的落地实施。
汽车的盨辛恐鹉暝黾樱嗣嵌越煌üぞ叩氖媸识纫笠苍嚼丛礁撸狄粝焓前?
。
随着汽车产业崛起的新兴行业，所以汽车音响营销方面相关的研究文献较少本文的针
对Z公司汽车音响业务提出的营销策略，研宄的成果Z公司可以直接用于市场营销中，
。
具有实际参考意义此外，本文填补了汽车音响改装零售业务的文献空白，也可为汽车
音响改装零售行业的同行及汽车音响的上游厂家提供营销方面的理论借鉴和帮助。
：STp ７p s
关键词汽车音响；；；营销策略
I 山东大学硕士学位论文
ABSTRACT
Wit h c it iz e n s r is in in c o m e an d o u l ar iz a t io n o f a l l k in d s o f c a r s a u d io m o d ific a t io n o f
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c a r s h a s a l s o e n t e r e d t h e d e v e l o m e n t s t a e ．As e r t h e s t a t is t ic s fr o m t h e Min s tr o f p u b l ic
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m o r e fie r c e r e s u l t in in c u s t o m e r c h u m ．Wit h t h is b a c k r o un d t h e c a r m o d ific a t io n c o m an ie s
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