刘圣杰硕士学位论文答辩委员会成员名单 姓名 郭毅 职称 教授 单位 备注 主席 华东理工大学 华东师范大学 华东师范大学 侯仕军 冯学钢 副教授 教授 摘要 保险业是我国金融行业不可或缺的一部分，近几十年来，随着社会的蓬勃发展，人 们的生活水平不断提高，而国民经济的稳步增长，也使保险业步入了飞速发展的轨道。 目前，我国的保费规模已是世界第二，其中，团体保险的保费收入在整个产险收入中的 占比较大，目前已成为财产保险的核心业务之一。P财产保险公司作为中国综合实力排 名前三的财产保险公司，无论是产品设计开发、售后跟踪服务，还是公司经营管理、品 牌形象维护，都称得上是行业楷模，自创立以来，一直受到广大客户的支持和信赖。然 而，随着市场经济体制的建立和完善，越来越多的外资保险公司涌入国内市场，加剧了 行业竞争。如何保持优势、突出重围，稳定在国内保险市场的龙头地位，成为 P财产保 险公司面临的巨大挑战。近些年，P产险公司为了提升市场竞争优势，持续增加产品开 发投入，增强服务创新理念，优化市场营销策略，搭建互联网营销体系，取得了不俗的 成绩，但也存在一些问题。 笔者通过问卷调查法、行业分析法等研究方法，对 P产险公司团险业务的现状进行 分析，发现该企业团险业务在营销方面主要存在产品同质化严重、价格策略不科学、缺 乏促销、新兴渠道发展缓慢等现象。基于公司目前的实际情况，笔者以市场营销策略为 切入点，在相关理论如营销策略、STP等的基础上，综合分析了市场环境下 P产险公司 的优势和劣势，针对如何准确定位市场、合理制定营销策略进行了系统的研究，最终提 出将团险业务作为未来主要发展方向的建议，为 P产险公司团险业务的发展做出一些有 益的探索。 关键词：产险公司，团险业务，营销策略 I