昆明理工大学专业学位硕士学位论文宁波 GY汽车配件公司北美市场营销策略研究摘要本文在相关营销理论的指导下，为企业制定有针对性的营销策略。目前售后服务配件板块的汽配厂商对市场营销的研究和应用不足，多数汽车配件厂商没有真正的对其市场营销策略进行科学的深入研究。本文从汽车配件市场营销模式的国际市场角度，通过对北美市场进行调研和问卷分析，从宁波 GY汽车配件有限公司市场营销策略中的问题出发展开研究与分析。本文分析了目标市场定位战略，B2B营销策略及 6Ps的概念及应用，并归纳总结了在汽车配件市场营销模式中根据客户需求实行相应的国际市场营销策略。研究发现，宁波 GY汽车配件公司在开展北美市场营销过程中，制定市场营销策略的主要因素在于了解和满足客户的合理需求，包括客户对产品、促销、渠道、价格、公共关系和政治权力的需求期望。GY公司其核心竞争优势在于产品质量和美系产品的技术研发。可以避强定位方式，坚持产品差异化的定位战略，依托自身的技术、研发优势，为美系产品北美市场提供最优质且独具特点的产品及服务。本文对提升企业营销业绩和品牌知名度具有较强的实践指导意义，对汽配及其他相关产品行业的发展也有一定的借鉴意义。关键词：目标市场战略；企对企营销策略；大市场营销策略；北美市场营销；汽车配件１