江西宁红集团红茶品牌营销策略研究
研究生姓名：匡凤娇
指导老师：杜俊义
学科：工商管理
研究方向：市场营销与运营管理
年级：2020级
摘要
我国是茶的故乡，据说是神农氏发现了茶，至今已有四千多年的历史。茶文化博大精
深，茶是最具有中国民族特色代表饮品之一，它承载着我国丰富的历史内涵和深厚的文化
底蕴。我国茶叶种植有悠久的历史，作为传统的农作物经济产业，自古以来为各地区带来
了巨大的财富，甚至成为有些地区当地的支柱经济产业。近年来，随着国内红茶市场消费
量逐步攀升，红茶产品已成为各企业用来扩张市场的商品之一。然而，受新一轮的疫情和
消费群体越来越年轻化的影响，红茶的生产、销售过程中也面临着新的挑战。国内的很多
茶企也越来越重视品牌的建设，但一个品牌如何代表真正的茶叶品种是企业必须首先考虑
的问题？面对现阶段茶叶销售市场的混乱局面和不正当竞争，如何让茶叶企业在较短的时
间内实现更多的销售量，则更需要企业建立和加强品牌建设。在茶叶企业中，如何逐步打
造自己的茶叶品牌，做到一个品牌就代表一个真正的茶品品种，是企业目前迫切需要解决
的问题。目前欧美市场是红茶的主要消费市场，随着我国综合实力的增强和国际地位的提
升，如何发挥我国茶叶品牌在国际上的影响力，进一步开拓国际市场也是我国茶企要考虑
的问题。
茶产业也作为笔者家乡当地的支柱产业，也是国家精准扶贫的重点产业，当地政府和
企业承担着宁红茶品牌推广的责任和使命，以重塑宁红茶品牌昔日的辉煌。江西宁红集团
作为江西宁红茶生产、加工、销售和研发的龙头企业，宁红品牌的推广与之息息相关，处
在的市场变化的竞争环境中企业想做大做强，必须要重视产品品牌的建设和推广，在品牌
营销策略上与时俱进，才能适应市场的需求。本文以江西宁红集团作为研究对象，从品牌
营销的角度出发，结合市场营销管理和品牌营销理论，采用文献资料法、问卷调查分析、
案例分析等研究方法，通过分析江西宁红集团品牌营销现状、找出公司面临品牌营销策略
的问题及原因，结合问题的原因提出可行的品牌营销对策，以提升江西宁红集团的品牌营
销策略的市场竞争力。
本文论述共分六个部分：一是绪论部分，主要是对论文的研究背景、意义、国内外研
究现状、研究内容和方法等论述；二是相关概念和理论基础，主要阐述研究茶叶品牌营销
策略过程中运用到的相关理论，主要包括品牌和品牌营销的概念、相关品牌理论基础、营
销宏观环境和微观环境分析等，作为深入研究江西宁红集团品牌营销策略的理论基础；第
三部分是对江西宁红集团红茶品牌营销现状进行分析，介绍公司情况和品牌发展，对公司
I
的宏观环境和微观环境详细分析，以及从品牌定位、品牌形象等方面详细分析公司宁红茶
品牌营销策略的现状。如中端市场的品牌定位和绿色生态的品牌形象等；第四部分是深入
分析江西宁红集团红茶品牌营销策略存在的问题及原因，主要采用问卷调查法对公司红茶
品牌营销策略进行发放问卷调查，从问卷设计、样本发放与收集和结果分析这几个方面详
细阐述，并采用信度、效度和因子分析详细分析数据结果，运用数据分析的结果对公司红
茶品牌营销策略存在的问题及原因进行全面的分析。如品牌定位不够清晰的原因是品牌定
位意识不强等；第五部分是针对第四部分的问题提出江西宁红集团红茶品牌营销策略的优
化，如品牌定位策略提出增强品牌定位、挖掘品牌社会文化内涵等可行的策略；第六部分
是结论与展望部分，是对江西宁红集团的红茶品牌营销策略进行总结和进一步展望。论文
结论一是品牌营销策略实施会影响整个企业销售目标的实现；二是企业应高度重视品牌战
略的制定和品牌营销策略的实施。
关键词：品牌；品牌营销；宁红茶；宁红集团
II
Research on black tea brand marketing strategy of Jiangxi
Ninghong group
Graduate student: FengJiao Kuang
Supervisor:Junyi Du
Major：MBA
Research direction: Marketing operation management
Grade:2020
Abstract
China is the hometown of tea. It is said that Shennong discovered tea, which has a
history of more than 4000 years. Tea culture is broad and profound. Tea is one of the most
representative drinks with Chinese national characteristics. It carries China's rich historical
connotation and profound cultural heritage. Tea planting in China has a long history. As a
traditional crop economic industry, it has brought great wealth to various regions since
ancient times, and even become a pillar economic industry in some regions. In recent years,
with the gradual increase of domestic black tea market consumption, black tea products
have become one of the commodities used by enterprises to expand the market. However,
affected by the new round of epidemic and the younger and younger consumer groups, the
production and sales of black tea are also facing new challenges. Many domestic tea
enterprises also pay more and more attention to brand building, but how a brand represents
the real tea varieties is the first issue that enterprises must consider? In the face of the
chaotic situation and unfair competition in the tea sales market at the present stage, how to
make tea enterprises achieve more sales in a short time requires enterprises to establish and
strengthen brand construction. In tea enterprises, how to gradually build their own tea
brands, so that a brand represents a real tea variety, is an urgent problem to be solved. At
present, the European and American markets are the main consumption markets of black
tea. With the enhancement of China's comprehensive strength and the promotion of its
international status, how to give play to the influence of China's tea brands in the world
and further develop the international market are also issues that China's tea enterprises
should consider.
The tea industry is also the pillar industry of the author's hometown and the key
industry of the national targeted poverty alleviation. The local government and enterprises
undertake the responsibility and mission of promoting the brand of Ning black tea, so as to
III