信达·香缇国际二期 2020营销策略报告 时间：2020年1月 CONTENTS 01 世联团队 目录 02 市场研究 03 04 05 竞争格局 项目定位 营销策略 【战略目标】 目标1 2020年去化一期剩余货量（余房、车位和商铺）3-4亿；二期去化两 栋楼，约4亿。 ?项目一期还剩余顶层大平层，车位商铺还为开售。二期共计9栋楼，地上 建筑面积约20万方，预计5月首开入市。 目标2 打造丹阳开发区中高端楼盘，突破原有形象，成为开发区领导者。 ?通过后期的包装和提升，可将项目打造成开发区标杆楼盘。 企业困惑: 1、如何快速去化大户型?实现项目的价格预期和成长空间; 2、二如何定位?如何发声，快速重回市场! 3、面对市场上各竞品，如何差异化营销？ 【限制条件】 前提1 一期余货大面积户型去化速度平缓，市场抗性大，置业门槛高。 丹阳热销户型面积110-144m2，大户型市场接受度比较小。项目一期剩余货量为 266m2大平层，超出市场对面积的需求认知。 前提2 货源中断，沉寂时间已久，如何重回市场热点？ 信达香缇国际已有约一年时间没有新动作，在市场已经沉寂很久，缺乏足够声势 不利于产品上市。 项目要求: 1、深挖项目内外部价值，树立项目独特的领导地位; 2、对项目进行全方位包装，打造丹阳开发区中高端产品; 3、独树一帜的营销手法，快速引爆楼市、抢占C位; 【世联观点】 项目破解之道——通过市场研究和价值解读，定位项目发展战略，使得地 块价值最大化；利用爆点事件营销，升级案场服务，高端圈层活动促成成 交。 重点1 重点2 项目价值的深挖，树立独有的形象 通过项目价值挖掘，确立项目高端形象地位，使得项目价值最大化 高举高打，确立形象，大开大合，引爆市场 以小城市独特的市场特征，确定项目形象的切入点，引起全城关注和共鸣 。