分 类 号： F270.7 单位代码：10183
研究生学号： 2020252069密级：公开
吉林大学
硕士学位论文
（学术学位）
年龄认知偏差对中老年群体
自我提升消费意愿的影响研究
Research on the Influence of Age Cognitive Bias on Consumers;
Self-improvement Consumption Intention of Middle Aged and Elderly
people
作者姓名：冯 铃
专 业：企业管理
研究方向：市场营销
指导教师：张 洪 利 副教授
培养单位：商学与管理学院
二〇二二年五月年龄认知偏差对中老年群体
自我提升消费意愿的影响研究
Research on the Influence of Age Cognitive Bias on
Consumers; Self-improvement Consumption Intention of
Middle Aged and Elderly people
作者姓名： 冯铃
专业名称： 企业管理
指导教师： 张洪利 副教授
学位类别： 管理学硕士
答辩日期： 2022 年 5 月 17 日吉林大学博士(或硕士)学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期： 2022 年 5 月 17 日关于学位论文使用授权的声明
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论文级别：■硕士 □博士
学科专业：企业管理
论文题目：年龄认知偏差对中老年群体自我提升消费意愿的影响研
究
作者签名： 指导教师签名：
2022 年 5 月 17 日 摘要
年龄认知偏差对中老年群体
自我提升消费意愿的影响研究
自我感知年龄指个体对自我年龄的主观认识，反映了个体关于自我的认知概
括，是个体发展和自我概念的重要组成部分。现实中许多个体都可能会产生自我
感知年龄与实际年龄存在差异的情况，即产生年龄认知偏差，大多数中老年群体
倾向于感觉自己比实际年龄更年轻。在面对自我感知年龄同实际年龄存在差异的
情境时，即理想自我与现实自我存在差异时，结合认知失调理论，这种差异会引
发个体的认知失调感，从而促使个体采取行动以减少失调。因此，个体可能会通
过消费行为增强对理想自我的认同，即进行自我提升消费。
探究年龄认知偏差对个体自我提升消费意愿的影响背后的心理机制，不仅具
有丰富理论框架的理论意义，还具有引导消费者正确认知老化并理性消费以及促
使企业更精准地理解消费者心理并制定有效的营销策略的实践意义。本文在回顾
与总结前人研究的基础上，探讨自我认同威胁变量作为年龄认知偏差对中老年群
体自我提升消费意愿影响背后的心理机制，并引入内隐自我作为调节变量展开研
究。基于对认知失调理论、自我感知年龄、自我认同威胁以及内隐人格的文献梳
理以及理论推演提出与本研究问题相关的3 个假设，并采用问卷调查法，通过问
卷星平台线上发放和收集问卷，使用数据分析软件 SPSS24.0 以及 Amos24.0 进
行假设检验，探究年龄认知偏差对中老年群体自我提升消费意愿的影响机制。
通过假设检验本文得出以下结论：年龄认知偏差会增强中老年群体的自我提
升消费意愿，差异越大，其自我提升消费意愿越强烈。同时，自我认同威胁在年
龄认知偏差和自我提升消费意愿之间起到了部分中介作用。并且自我认同威胁在
影响消费者自我提升消费意愿的过程中受到内隐自我的调节，即相较于倾向于实
体论的消费者而言，当消费者倾向于渐变论时，消费者在受到自我认同威胁时其
自我提升消费意愿更强烈。最后，本文对研究结果进行了归纳和分析，讨论了对
消费者以及企业的实践启示，并且指出了本研究的局限和对未来研究的展望。
关键词：
I