中国 | 2022年4月
研究报告
锐意革新，韧则行远
中国医疗器械供应链发展趋势报告前言
截至 2022 年春节，中国已累计完成免费新冠疫苗接种29.98 亿剂次，占全球疫
苗接种的比重约 30%，这一超级数字的背后是我国财政和医保统筹账户数千亿
元的费用支出。而与此相对的是，2018 年、2019 年我国医保基金年度结余连续
两年下降。七普数据显示，我国60 岁及以上人口比重达18.7%，其中 65 岁及
以上人口占比达 13.5%。随着我国进入深度老龄化社会，未来医疗保障支出负
担将进一步加重。对此，党中央国务院早在多年前就提出了“有效减轻居民就医
负担，切实缓解‘看病难、看病贵’”的近期目标，以及“建立健全覆盖城乡居民的
基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效、方便价廉的医疗卫生服务”的长远目
标，医疗改革势在必行。过去数年，零差率、药占比、两票制、集中带量采购、
医保控费等一系列大刀阔斧的改革接踵而至、势如破竹。
仲量联行曾在 2021 年 6 月发布的《供应链流通视角，透视中国商流之变革》报
告中分析了我国医疗改革对药品行业供应链流通所产生的影响。今天我们希望
乘势而上，通过更深入全面的研究，为各位读者和市场相关方带来中国新医改
下半场—医疗器械行业的核心趋势解读，以及由此带来的供应链上中下游企业
的机遇与挑战。 目录
01
中国医疗器械行业现状—巨大的待满足刚需市场 4
1、我国医疗器械需求天花板较高，增速显著高于全球平均水平 5
2、医疗器械产品种类多样，产品属性差异较大 6
3、中国已初步形成三大医疗器械产业聚集区 7
02
“新医改”十二载下医疗器械行业变革求新，去芜存菁 8
1、变革一：鉴往知来，医疗器械带量采购进行时—压缩流通层级，以量换价 10
2、变革二：完善城乡医疗服务网络，促进社会办医—基层医疗机构量质提升 13
3、变革三：鼓励国产，国产替代加速—市场竞争更加充分 14
4、变革四：深化基本医保支付方式改革—压缩院方药械及检测费用占比 15
03
“变与应变” —医疗器械行业各参与方经营环境与供应链变革 16
1、医疗器械生产企业—因势利导，创新则进 18
1.1 医疗器械生产企业经营环境之“变”—市场竞争白热化，创新氛围浓厚18
1.2 医疗器械生产企业之“应变”—横向纵向业务延伸，优化供应链网络布局 19
2、医疗器械流通企业—因时制宜，扩大服务范围和提升服务价值26
2.1 医疗器械流通企业经营环境之“变”—大型经销商和中小经销商经营分化 26
2.2 医疗器械流通企业之“应变”—向增值服务商转型，拓展新兴供应链业务 26
3、医疗机构—回归服务本质，凸显诊疗价值 29
3.1 医疗机构经营环境之“变”—从”以药养医”到”以疗养医” 29
3.2 医疗机构之“应变”—提升资金使用效率，转移院内成本项 2901
中国医疗器械行业现状—
巨大的待满足刚需市场