专业学位
硕士学位
论 文
MU品牌服装华东市场营销策略
优化研究
李晓艳
二○二二年五月 分类号 F713.32密级公开
UDC
专业学位硕士学位论文
MU品牌服装华东市场营销策略
优化研究
李晓艳
专业学位(领域)名称 工商管理硕士
指导教师 梁修庆教授 滕翠金会计师
论文答辩日期 2022年05月28日 学位授予日期 年 月 日
答辩委员会主席 黎鹏教授广西大学学位论文原创性和使用授权声明
本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究
成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经
发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位
而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论
文中作了明确说明。
本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西
大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国
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本学位论文属于：
□保密，在 年解密后适用授权。
不保密。
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论文作者签名： 日期： 2022/05/24
指导教师签名： 日期： 2022/05/24
作者联系电话：电子邮箱： MU品牌服装华东市场营销策略优化研究
摘要
服装业作为传统的劳动密集型产业，也是零售行业的第一大消费类别,作为人们日常生活
的衣食住行中重要的组成部分，与人们的生活密不可分。随着互联网时代的到来，服装品牌
的营销思路和方式产生了革命性的颠覆。网络电商的发展和智能终端的普及，人们的消费方
式和理念也随之产生了巨大的变化，越来越多的消费者在线上完成了购买行为，人们可以从
网上买到任何他们想买的东西，也运应而生了众多的纯线上服装品牌。更垂直的销售模式和
更便捷的购买方式，使得线上服装的销售金额连年攀升，这给传统的实体连锁服装企业带来
了巨大冲击，同时也带来了新的机遇和挑战。
本文结合新零售时代背景，从小众创意设计服装品牌MU在华东区的发展现状入手，梳理
总结了MU品牌营销策略现状，并针对华东市场的客户进行了满意度问卷调查，通过调查结果
总结整理了MU品牌现有的营销策略存在的不足。然后运用PEST理论模型对MU品牌在华东区域
面临的宏观环境做了细致的分析，同时结合微观环境下小众创意设计品牌的发展现状与品牌
现有的资源和能力，对MU品牌华东市场的微观环境进行了细致剖析与讨论，接着运用了SWOT
分析法分析了MU品牌在华东市场营销环境中的优势、劣势、威胁和机会,并指明了MU品牌的战
略发展方向。在此基础上，结合MU品牌服装的目标市场选择和市场定位，本文运用4P模型从
优化产品、优化定价、优化渠道和多样化的营销推广模式四个维度上的营销策略优化建议。
多样化的营销推广模式中运用到了IP营销、借助大数据网络平台的全链路营销和全周期营销
等全新营销方式，并进行了相应的理论总结。最后结合营销策略优化方案，提出了策略优化
的实施保障。
本文以小众创意设计品牌MU为研究对象，在对品牌现有营销方案分析整理的基础上，通
过营销方案的优化探讨，帮助MU品牌寻找新的市场增长点，扩大华东区市场销售份额和品牌
提高影响力，同时对与MU品牌发展现状相似的同行业品牌提供了一定的启示和借鉴意义。
关键词：服装零售 小众创意设计品牌 华东市场营销策略
I RESEARCH ON OPTIMIZATION OF MARKETING
STRATEGIES IN MU BRAND CLOTHING EAST CHINA
ABSTRACT
As a traditional labor-intensive industry, the apparel industry is also the first
major consumer category of the retail industry, as an important part of people;s
daily lives, and people;s life is inseparable. With the arrival of the Internet, the
marketing ideas and methods of clothing brands have produced revolutionary
subversion. Network e-commerce development and intelligent terminals, people;s
consumption methods and philosophy have also produced huge changes. More and
more consumers have completed purchase behaviors online, people can buy any
they want to buy online. Things, but also have a lot of pure online clothing brands.
More vertical sales models and more convenient purchase methods make the sales
amount of online clothing climbed, which brings great impact on traditional entity
chain clothing companies, and also brings new opportunities and challenges.
This article combines the background of the new retail era, from the small
creative design of clothing brand MU in the development of the East China area,
combing the status quo of MU brand marketing strategy, and the customer;s
satisfactory questionnaire survey in the East China market, summed up through the
survey results The prostate of the Mu brand existing marketing strategy. Then use
the Pest theoretical model to make a detailed analysis of the macro environment
II