单 位 代 码 10475
学 号 104759190269
分 类 号 F272.3
硕士学位论文
（ 专 业 学 位 ）
S 少儿艺术培训公司营销策略优化研究
Research on marketing strategy
optimization of S children;s art training company
专业学位领域： 工商管理
专业学位类别： 工商管理硕士
申 请 人 ： 路晴霞
指 导 教 师 ： 刘锦英 教授
职 业 导 师 ： 郑 刚 经济师
二〇二二年 六 月RESEARCHON MARKETINGSTRATEGY
OPTIMIZATIONOF S CHILDREN;S ART
TRAINING COMPANY
A Dissertation Submitted to
the Graduate School of Henan University
in Partial Fulfillment of the Requirements
for the Degree of
Master of Business Administration
By
Lu QingXia
Supervisor: Prof.Liu Jinying
June，2022 关于学位论文独创声明和学术诚信承诺
本人向河南大学提出硕士学位申请。本人郑重声明：所呈交的学位论文是本
人在导师的指导下独立完成的，对所研究的课题有新的见解。据我所知，除文中
特别加以说明、标注和致谢的地方外，论文中不包括其他人已经发表或撰写过的
研究成果，也不包括其他人为获得任何教育、科研机构的学位或证书而使用过的
材料。与我一同工作的同事对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说
明并表示了谢意。
在此本人郑重承诺：所呈交的学位论文不存在舞弊作伪行为，文责自负。
学位申请人（学位论文作者）签名：
2022 年 6 月 25 日
关于学位论文著作权使用授权书
本人经河南大学审核批准授予硕士学位。作为学位论文的作者，本人完
全了解并同意河南大学有关保留、使用学位论文的要求，即河南大学有权向国家
图书馆、科研信息机构、数据收集机构和本校图书馆等提供学位论文（纸质文本
和电子文本）以供公众检索、查阅。本人授权河南大学出于宣扬、展览学校学术
发展和进行学术交流等目的，可以采取影印、缩印、扫描和拷贝等复制手段保存、
汇编学位论文（纸质文本和电子文本）。
（涉及保密内容的学位论文在解密后适用本授权书）
学位获得者（学位论文作者）签名：
2022 年 6 月 25 日
学位论文指导教师签名：
2022 年 6 月 25 日摘 要
创新营销策略、改进营销手段日益成为企业增强自身竞争力、提升经济效益的重要
抓手。作为近年来新兴的服务行业，教培行业开始受到资本的青睐。少儿艺术培训作为
教培行业的重要分支，也开始出现爆发式增长，市场竞争日益激烈，但是由于教育培训
中行业以大量的中小型培训企业为主，且企业间同质化问题严重，难以形成兼具规模和
品牌双优势的优质企业。尤其 2020 年以来，随着新冠肺炎疫情的爆发培训机构面临的
问题更为复杂，但随着“双减”政策的进一步落地，原来被学科类教育瓜分的校外培训
市场，也正悄然回归到以艺术、体育为主导的素质教育来。不难看出，在“双减”政策
落地后，加上疫情问题的出现，市场发展存在一定不确定性，艺术培训的机构运营方式
和营销方法也面临着前所未有的改变。而营销，作为影响企业生存发展的关键一环，艺
术培训机构应如何调整营销策略，来适应新阶段的发展契机，成为机构面临的首要问题。
本研究选取S 少儿艺术培训公司为对象，综合运用 STP 定位分析、SWOT 环境分
析、4P 营销理论，对 S 公司的营销现状、问题及环境进行剖析，提出了 S 公司营销优
化策略。首先，通过对 S 公司的基本情况、营销现状进行深入探讨研究，发现S 公司在
营销策略上存在市场定位模糊、基础产品同质化严重、渠道构建效率不高、产品定价与
内容脱钩、促销投入过少等问题。从数据上看，这些问题不仅仅影响企业短期发展，也
影响了企业营销进度，甚至威胁 S 公司的生存。其次，运用SWOT 分析法对S 公司所
处的营销环境进行分析，在上述分析的基础上结合STP 定位理论与4P 营销理论提出了
S 公司的营销优化策略：一是通过对客户群重新划分进行市场定位策略的优化，二是从
产品组合配套设计、个性产品定制上完善S 公司的产品策略，三是从加大线上社群营销、
提升线上线下活动关联性优化渠道策略，四是制定满足消费者需求的产品组合定价策
略，五是通过广告语与口碑相结合等进行多样化的促销策略。最后，通过调整人员管理
结构、强化营销团队建设、完善考核体系与激励机制等措施加以保障。
I 本研究通过对 S 公司营销策略的优化，为 S 公司在进一步转型发展的关键时期提出
了相适应的营销策略，以提高 S 公司在“双减”政策后重大变革中的生存发展机会，同
时也对同类中小型艺术教育培训机构在疫情后进行营销策略的调整，提供一定的参考。
关键词：少儿艺术培训；营销策略；市场定位；SWOT
II