学位论文答辩信息表 论文题目 答辩日期 A女士内衣山西市场营销策略研究 2022年 6月 9日 答辩秘书 赵文婷 学位论文答辩委员会成员 姓名 职称 教授 工作单位 备注 主席 委员 委员 吕永卫 何耀宇 袁艳红 太原理工大学经济管理学院 太原理工大学经济管理学院 太原理工大学经济管理学院 副教授 副教授 摘要 摘要 A品牌内衣以“家”为核心的简约文化体系，并致力于将形体学理念融入到内衣的 销售和消费环节，打造山西市场的中高端内衣品牌。然而，随着新品牌内衣企业的崛起 和线上营销的火爆，传统的A品牌女士内衣在山西市场的营销面临着危机，遭遇增长天 花板，A品牌内衣在山西市场必须要寻求变化。 本文主要先介绍山西内衣市场，从地理、布局、品牌营销方式等做了系统的阐述， 而后说明了A品牌内衣在山西市场上的营销情况和所面临到的问题。本研究运用PEST 分析，在全面分析A品牌内衣山西市场所处宏观环境，同时也分析了内衣产业环境和内 衣市场环境的分析。利用STP策略，根据A品牌内衣的特点对山西内衣市场市场细分、 目标市场和市场定位，也根据A品牌内衣在山西市场上表现出来的问题，根据自身重点 目标群体进行优化，营销策略方面主要从运用自媒体的力量，推广营销差异化，与当前 的互联网环境紧密结合起来；同时也要进行多种多样的营销手段，单一的营销手段长时 间也没有刺激消费的效果；产品策略优化主要从产品质量、开发新产品品类、适当调整 产品价位等方式来使产品本省在市场上更有优势；在终端管理优化方面主要是要提高展 厅形象和营销人员的专业培训；服务差异化策略能在不断的提升顾客消费的满意度，增 加粘性；树立一个良好的品牌形象，能使品牌在市场上走的更加长久。新的优化过后 的方案将为A品牌内衣在山西市场保持自身优势的同时不断提高自身竞争力，最终实现 增加经济效益的目的。同时促进行业的健康持续发展，为同行业的企业提供实践参考。 关键词：Pest分析；STP理论；环境分析；策略优化；保障措施 I