保险新人该如何提升面谈成功率 细节搞定 管理资源网保险资料下载门户网站 很多刚入行的朋友会发现，好不容易获得了客户名单，经过约访获得了见面的机会。 但却发现第一次面谈结束后，客户却不愿意给你，下一次做计划书解说的面谈机会。 这样的面谈无疑是失败的，前面的努力也就白费了。 今天，我们梳理了细节， 帮助你提高面谈的成功率： PART 01 A 面谈前，多请主管做角色演练或陪访 客户会有何种反应，主管肯定有更深入的了解，因此，在面谈之前不妨请主管帮忙做角色演练，协助自己找到最佳的面谈方式。 如果还是没有把握，可以请主管陪访。 一方面可以在客户面前更有说服力，另一方面可以观察和学习主管是如何面谈的。 倾听客户真正关心的问题 在面谈时，不要光顾着阐述自己的观念，一直说个不停。 要多花时间询问客户，倾听客户的心声，了解客户真正关心、担心的问题。 比如，他现在最担心的是什么？他的父母得到很好的照顾了吗？他对未来孩子的成长和教育有什么期盼？ 多谈感性话题 例如：谈父母赡养、子女教育、夫妻相互扶持等，并且每个话题，都可以讲一些相关的感性故事，让客户逐渐对保障有更多的感受和更深的认识。 第一次面谈过程中，要尽量跟客户谈一些感性的话题，以此唤起客户的保险意识和保险需求。 面谈结束前， 约好下次见面时间 在第一次面谈的尾声，一定要拿出自己的工作行程表，尝试与客户约好下次递送和讲解计划书的见面时间。 这样，能试探出客户对你此次见面的评价如何，如果感觉评价不好、不太愿意见面时，还可以当场补救。 以上，就是帮助你提升首次面谈成功率的小细节。 用动画，说保险，生动、易懂、吸引人！让客户更喜欢您的朋友圈，客户看了主动找你买保险！ 说明促成：让专业和规范的动画、视频、音频去说服客户，进行润物无声的促成，大大提高说明促成的效果和成功率。 文章传播链挖掘转介绍：人脉关系链一清二楚，深度挖掘更多准客户，足不出户大数据客户分析。 谁看了我：你发的朋友圈文章谁看了。客户看了多久，客户对那些产品险种感兴趣，一目了然，精准营销！ 否则，等回去以后再约见客户就很容易被拒绝。 专属个人微网站！转发文章、音频、视频、保险动画自动带上您的微名片，客户每次阅读都能看到您的形象展示。另外，客户的每一次转发，都把带有您个人名片的文章再次推广，覆盖更多客户群体！ 肯定自己的选择和价值观 有些新人伙伴内心认可保险行业，也希望能在这个行业获得立足。 但是佑于担心身边小比例人群对保险行业的负面评论，不敢公开自己的保险从业身份。 当然，公开身份后，对保险行业不理解且排斥的人群会做出一些掉眼镜行为，如删除微信圈，甚至不做朋友的事情也屡见不鲜。 在听过的众多分享中，也不难发现，就算是做到全国第一的顶级销售，也遭遇过此事。 就算是开一家有特色的超市，也不是所有的朋友都认同，有采购行为。 不过就像季羡林回忆往事的时候说的，“假如我处在别人的位置上，我的行动不见得会比别人好。” 人生里，有价值的事，并不是人生的美丽，而是人生的酸苦。-哈代 有时候确实如此。因为我们都有各自的价值体系。 一个人不可能活在其他所有人的价值观里。选择保险生存的最大前提，肯定自己的选择和价值观。 也许也和我一样，会经历几次呆若木鸡的人生颠覆后，找到价值出口。 。。。以下略