管理资源网保险资料下载门户网站 助强扶弱 队伍引进 三五规划 分级管理 平台达标 资源配置 健康发展 设定目标 助强扶弱 队伍引进 助强扶弱政策内容 1 调查面谈 2 逐级甄选 3 经营管理 风控识人 案例警示 引进三部曲 风控识人 案例警示 通过多渠道、多方面调查了解，初步掌握拟引进人员背景及行业内发展情况 引进三部曲 · 1 调查面谈 材料收集 提前收集拟引进人员学历、征信、银行流水、经营数据、从业情况、与区经理合影等 机构面试 区经理、机构总分别对拟引进人员进行初步面试，并记录面试评价，以备提交筹备签报使用 材料检核 对收集材料进行整理、检查、核对，对提供虚假材料人员严禁引进 公司面试 机构面试完毕分公司面试，如为部经理及以上职级，分公司面试通过后提交总公司面试 风控识人 案例警示 引进三部曲 · 2 逐级甄选 风控识人 案例警示 学历证须查验原件 如为大专及以上学历，则再进行学信网查验 分公司对拟引进人员征信证明进行审核，对存在严重、情节恶劣的失信人员严禁引进 银行流水由区经理陪同拟引进人员共同打印，由人管进行银行手机APP、微信公众号、网站等验真处理，并签字 对于同业未离职人员提供业务员行销系统中经营数据截图，对已离职人员进行中保信保险从业人员数据查验 区经理与拟引进人员合影 通过收入数据、团队经营数据等，套用基本法进行逻辑验证，对问题数据进行询问、说明 机构须对材料真实性负责，严禁协助造假或授意内勤使用虚假材料进行筹备申请 引进三部曲 · 2 逐级甄选 · 材料检核 风控识人 案例警示 引进三部曲 · 2 逐级甄选 · 材料检核 ·外引人员数据问题总结 1 队伍筹备 签订筹备协议，追踪队伍筹备进度，重要节点做好提示沟通 2 经营动作 关注团队经营动作，其日常出勤、开单、辅导、产创说会等情况 3 经营数据 定期盘点团队数据，如出勤率、主管活动率、保单险种、退保率、关注件及占比等 4 沟通座谈 定期与团队进行座谈，有需求及时了解，有困惑及时沟通，有问题及时通报 风控识人 案例警示 引进三部曲 · 3 经营管理 问题团队 套取利益 01 虚假材料 03 05 筹建速度 引进同业问题团队 团队背后专人策划运作 登峰贴边、贴边敏感件、 主管挂单、多销售人员件、 增员等激励方案 学历、银行流水、从业经历、以往经营数据等 风控识人 案例警示 02 虚假人力 虚假脸谱、雇佣出勤 问题保单 舆论风险 04 06 首年退保件、回访问题件、 保单交费年期、附加险、保额、投/被保险人 团队内部矛盾 投诉公司 聚众闹事 引进三部曲 · 3 经营管理 · 问题总结 风控识人 案例警示 引进三部曲 · 3 经营管理 · 问题总结 从首年月均标保29万元，到经营24个月后成为极弱体机构 A机构发生了什么？ 蜗牛发展型 火种质量不错，但引进数量太少及节奏运作经验不足导致业务平台持续下降 开业半年后急于上架构，不慎引进蟑螂导致后期引人难，若不知根知底，蟑螂往往是很难面试出来的 一直没有引进组织发展型人才 个险内勤均来自成熟经营公司，未有过新公司市场筹建经验，过于理想，对市场缺乏足够认识，不善引人及缺乏识人经验 。。。以下略