细化社区项目运作 助力目标高效达成 管理资源网保险资料下载门户网站 五月权V认证会经营数据总结 截止到28日，22场大众场，14场社区升级会，预收价值超109万，全月价值占比超过91%，活动平台运作给价值达成装上涡轮增压助推器 五月权V认证会数据展示 借助活动平台，参与代理人69.4%实现签单 对权V认证会的认知-1 营业区业务价值达成的助推器 伙伴五六联动赚到高收入的平台 常青藤1年的福利政策 唯有不打折扣全力推动 一个选择 认知2：客户分类经营，助力高端 锁定黄金级、铂金级近千位客户，告知90万养老社区优惠政策，及搭配养老社区赠送资格是我们基础的工作内容、责任和义务，同时也是突破高端的重要机会 养老社区不得搭配保险产品销售政策 90万优惠养老社区政策 不当算命先生，客户分类经营，现场签单 xx总监黄金级老客户参会，之前沟通客户无加保意向 会前客户情况分析：45岁，男性，老客户，私营企业主，曾多次邀约公司活动，未成功 本次成功邀约关键点：高规格平台，通过递送邀请函，按照流程回访，利用养老社区优惠、Car-T权益，现场促成签单：3800元 认知3：代理人养老社区知识全面提升 通过本次养老社区销售大练兵，提升养老社区销售技能，固化一批高绩效代理人，功在当代，利在千秋 养老社区项目平台的助力，提升代理人的销售格局，是人人都可销售的项目 家办成员项目组 养老社区专项课程、学习资料 1、如何为伙伴树立高绩效且可达成的目标？ PART1:思考 总监人人10万价值 （xx11万NBV xx8万3NBV) 高经人人5万价值 （5件1200就可以达成） 主管人人3万价值 （3件1200就可以达成） 出勤伙伴人人1万价值（2件600就可以达成） 营业区更具体的目标： 5月30 180万 6月15 150万 从月初开始就不断根植到伙伴心中 本部目标引领 2、项目会议是达成目标的核心抓手 权V认证会大众场-批量开单，解决未来12个月收入问题 养老社区升级会-高端场次，聚焦二季度养老社区特惠政策，突破养老社区销售瓶颈，人人开单一件社区单 “活动平台” PART1:面谈沟通中的思考 PART3:打破内心的顾虑 如何打破“我没客户了”这个假命题？—已经销售9个月的悦系列 1.再次明确权V认证的核心是老客户，代理人必须履行告知义务，工作标准和要求：邀约是义务，服务是责任 2.客户参会福利，首推CAR-T权益，同时还有VIP服务提档、万能账户、养老社区特惠权益，人人会讲 3.明确活动是促成签单平台，邀约客户必须经过一定筛选，参会客户一定要有钱或者有相对稳定的收入 4.做好你该做的事情，列名单，打电话，发微信，见面讲解，邀约！ 您好 请问是 XX 老师吧 不好意思 打扰你一分钟，我这边是 **人寿客户运营中心 有个事情需要通知一下您！（语气要硬，要官方） 因为您之前在我们公司XX 经理哪里办过一份保险，是我们得老客户，所以我们公司在5月份，给我们一些老客户做6项服务升级，特别是给您配置的120万一针的CAT 免疫治疗法，您抽时间来公司办理一下。 啥什么是CAT？简单解释（“120万一针抗癌神药” CAR-T是目前唯一可能治愈癌症的技术，您没听说过？） 那这样，您抓紧时间给您的代理人XXX联系一下，落实一下时间，看什么时候来公司办理。 我们代理人 也会给您送过去资料，您先看下。 回访电话 作为内勤，要在业务困难的时候多帮业务人员想方法 。。。以下略