文本描述
学会健康新主张
(重疾保额篇)
管理资源网保险资料下载门户网站 (精准诊治 解决就医难)
就医服务 (健康预防 养成好习惯)
健康服务 (康复支持 解决养病难)
重疾险 ü 便捷,实用 ü 及时安排就医资源 ü 百万以上保障 足够,足额 关
键 (治疗保障 解决就医贵)
百万医疗
+ 重疾险 重疾保障买多少才算足额?
我司重疾保障情况 我司1-3月重疾险件均保额 男性人均保额(保单合计) 女性人均保额(保单合计) 重疾保额都在20万左右,算不算足额?
重疾保额的意义 保险:是保障人创
造价值的能力 所以,不是因为我们
有可能患重疾而购买 而是,因为
我们有创造
价值的能力 因为创造价值的能力不同,重疾保额也要定制化
案例:重疾险保障创造价值能力 一个超级客户,没有任何贷款;社保按时缴费;医疗险购买了每年可以赔付400万的产品,重大疾病
购买了300万的保额,怎么沟通?
p 【业务员】客户先生,请问您觉得什么重大疾病是您扛不住的?
p 【客户】没有,如果我罹患重大疾病,前后治疗费200万元都可以由我的医疗险全额给付,我确诊后还可
获得重疾险赔付的300万元,我自己不用花一分钱,我也没有任何贷款。所以,我认为没有什么重大疾
病是我扛不住的。
p 【业务员】喉癌和脑部恶性肿瘤呢?
p 【客户】什么意思?(客户开始思考…)
p 【业务员】您的主要收入来源是什么?
p 【客户】律师业务。
p 【业务员】喉癌的有些治疗方案需要全喉切除,声带没有了,您就再也不能说话了。脑部恶性肿瘤有可能
会引起脑瘫。我相信您患上脑瘫之后应该无法再从事律师这样的职业了吧?这两种重大疾病的患者在治疗
康复后可能不能说话,也不能讲课。您同意吗?
p 【客户】是!
p 【业务员】如果发生喉癌、脑癌这样的风险,即使您不用花治疗费用,也可能面临职业能力被疾病摧毁的
情况。按您现在的年龄和每年收入,失去创造价值能力造成的损失远不止300万。准确地说,喉癌和脑癌
就是您扛不住的重大疾病风险。
客户需要的是既能保障创造价值能力,又能帮助自己尽量规避喉癌和脑癌影响的健康管理方案
重疾保额的关键 ü 收入定保额,可支配收入定保费。保额覆盖至少5-10年的收入
根据《中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》保监公告
〔2012〕6号第四条 保障型产品可以用相对较低的保费获得较高的
保额,通常建议投保人将重大疾病险保险金额设定为:
自身年收入5-10倍
转移和复发大多发生在根治术后三年之内,约占80%,少部分发生
在根治后五年之内,约占10%。所以,各种肿瘤根治术后
五年内不复发,再次复发的机会就很少了,故常用五
年生存率表示各种癌症的疗效。
——百度百科“五年生存率”解释
。。。以下略