首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险产品 > 重疾险 > 重疾险销售逻辑训练早会5学会健康新主张重疾保额篇15页PPTX

重疾险销售逻辑训练早会5学会健康新主张重疾保额篇15页PPTX

lishouf***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
重疾险 销售逻辑
资料大小:2000KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于湖南)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
学会健康新主张 (重疾保额篇) 管理资源网保险资料下载门户网站 (精准诊治 解决就医难) 就医服务 (健康预防 养成好习惯) 健康服务 (康复支持 解决养病难) 重疾险 ü 便捷,实用 ü 及时安排就医资源 ü 百万以上保障 足够,足额 关 键 (治疗保障 解决就医贵) 百万医疗 + 重疾险 重疾保障买多少才算足额? 我司重疾保障情况 我司1-3月重疾险件均保额 男性人均保额(保单合计) 女性人均保额(保单合计) 重疾保额都在20万左右,算不算足额? 重疾保额的意义 保险:是保障人创 造价值的能力 所以,不是因为我们 有可能患重疾而购买 而是,因为 我们有创造 价值的能力 因为创造价值的能力不同,重疾保额也要定制化 案例:重疾险保障创造价值能力 一个超级客户,没有任何贷款;社保按时缴费;医疗险购买了每年可以赔付400万的产品,重大疾病 购买了300万的保额,怎么沟通? p 【业务员】客户先生,请问您觉得什么重大疾病是您扛不住的? p 【客户】没有,如果我罹患重大疾病,前后治疗费200万元都可以由我的医疗险全额给付,我确诊后还可 获得重疾险赔付的300万元,我自己不用花一分钱,我也没有任何贷款。所以,我认为没有什么重大疾 病是我扛不住的。 p 【业务员】喉癌和脑部恶性肿瘤呢? p 【客户】什么意思?(客户开始思考…) p 【业务员】您的主要收入来源是什么? p 【客户】律师业务。 p 【业务员】喉癌的有些治疗方案需要全喉切除,声带没有了,您就再也不能说话了。脑部恶性肿瘤有可能 会引起脑瘫。我相信您患上脑瘫之后应该无法再从事律师这样的职业了吧?这两种重大疾病的患者在治疗 康复后可能不能说话,也不能讲课。您同意吗? p 【客户】是! p 【业务员】如果发生喉癌、脑癌这样的风险,即使您不用花治疗费用,也可能面临职业能力被疾病摧毁的 情况。按您现在的年龄和每年收入,失去创造价值能力造成的损失远不止300万。准确地说,喉癌和脑癌 就是您扛不住的重大疾病风险。 客户需要的是既能保障创造价值能力,又能帮助自己尽量规避喉癌和脑癌影响的健康管理方案 重疾保额的关键 ü 收入定保额,可支配收入定保费。保额覆盖至少5-10年的收入 根据《中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》保监公告 〔2012〕6号第四条 保障型产品可以用相对较低的保费获得较高的 保额,通常建议投保人将重大疾病险保险金额设定为: 自身年收入5-10倍 转移和复发大多发生在根治术后三年之内,约占80%,少部分发生 在根治后五年之内,约占10%。所以,各种肿瘤根治术后 五年内不复发,再次复发的机会就很少了,故常用五 年生存率表示各种癌症的疗效。 ——百度百科“五年生存率”解释 。。。以下略