唯有知其义 方能尽其用 管理资源网保险资料下载门户网站 为什么要销售年金保险 站在客户的角度 站在销售人员的角度 销售年金保险时遇到的最主要的异议是什么 请开始你的吐槽 销售年金保险时遇到的最主要的异议是什么 典型错误话术示范 如何销售年金保险 100%可用的开口话术 中国人超级爱存钱 安全感很小 & 责任感很大 （保护伞） （摇钱树） 偶 然 必 然 我们活得从来都不简单—— 债 孝顺听话的儿子； 坚强可依赖的丈夫； 榜样般的慈祥父亲； 高效务实可靠的下属； 灵魂主心骨一般的团队领袖； 四大必会理念 中年危机 子女教育 个人养老 强制储蓄 四大必会理念之——中年危机 四大必会理念之——子女教育 案例一：科学规划是父母对子女最深沉的爱 A先生今年30岁，年初喜得贵子， 想给孩子一份陪伴一生的礼物， 以及未来有足够的教育金创业金， 于是决定给孩子投保【金瑞人生21年金计划】 孩子21岁，领35000元； 孩子22岁，领35000元； 孩子23岁，领35000元； 孩子24岁，领35000元； 。。。。。。 。。。。。。 孩子80岁，领35000元； 总共领取60年 每年领取35000元 累计领出210万 账户还有80万 1、未来养老一定在哪些地方花钱？ 2、养老金必须具备的特点是什么？ 3、养老的一二三四。 4、关于养老的常见的误区。 四大必会理念之——高品质养老 如何确保夫妻未来的生活品质不下降，甚至比现在更高？ 一个最普遍的日常销售场景实操 0岁 33岁 36岁 5岁 30岁 63岁 66岁 35岁 伊索寓言：蚂蚁和蚂蚱的故事 四大必会理念之——强制储蓄 过度消费：新时代的消费观 不同时代人群的财务规划能力对比 中国人爱存钱的心理根源 1 3 2 4 强制储蓄——对比+结论 结论—— 疫情过后，大家在做什么？ 今年上半年，人民币存款增加14.55万亿元，同比多增4.5万亿元。 其中住户存款增加8.33万亿元，同比增加6012亿； ——7月11日发布的《2020年上半年金融统计数据报告》 普客法商——极其普遍的典型案例 A女士与B先生结婚八年，有一个6岁的可爱女儿， B先生在结婚以后便不再工作，家庭经济全靠A女士工作收入支撑， 夫妻感情持续走低。 有一次B先生喝完酒竟然打了A女士， 夫妻多年的积怨集中爆发，A女士决定结束这段不幸福的婚姻。 孩子的抚养权，双方达成一致，归A女士所有。 但是两人的婚房到底归谁？ 产生了巨大的分歧！ 普客法商——请问谁说的对？ A女士说—— 按理说，这房子咱们三口都有份，每人占三分之一。 但是离婚后，我不能给孩子一个完整的家庭了， 我必须给孩子守住一个完整的家！ 所以房子应该留给我和孩子，B先生请你搬走吧。 B先生你占的三分之一，我愿意花钱买过来。 B先生说—— 不好意思，亲爱的，这房子是我婚前全款买的。 所以，这房子。。。跟你没有半毛钱关系。 要走，也是你们娘俩走，不是我走！ 而且，在你走之前，你还得再给我一笔钱！ 。。。以下略