年金险销售理论及话术 管理资源网保险资料下载门户网站 ①这次疫情给我们一个思考：就是为什么接触同样的传染源，有人被感染，有的人就没有事情呢？ ②答案其实很简单，就是每个人的身体对病毒的免疫力不一样。推而广之，在家隔离了同样一段时间，有的生活基本正常，有的却陷入了危机，比如房贷还不上，生活物资开始匮乏，这也是一种免疫力，就是“财务免疫力”。 开口话术：财务免疫力理论 ③一些人不明白：有人为何会冒着疫情卖糖葫芦？有人为何会冒着疫情卖草莓？有人为何会冒着疫情复工上班？ ④其实我非常理解。打个比方你就明白了：当你的手机电量是80％的时候，你会在乎掉1％、2％的电吗？完全不在乎。但你的手机电量只有5%的时候，你会在乎掉1％、2％的电吗？一定很在乎。 ⑤所以，不是他们不怕感染新冠病毒，而是因为他们的“钱量”不够了。 开口话术：财务免疫力理论 ⑥综合起来，都是抗风险能力的差异造成的。抗风险能力，需要平时做充分的准备，要有提前量，而不是临时抱佛脚。 ⑦一次流感、一次重疾、哪怕是中断3个月收入，只有工资性收入的你，能抗住多大风险呢？作为普通人，我们一定要拥有不需要工作，也能获得的持续性收入。 开口话术：财务免疫力理论 Theory One Theory Two Theory Three 金融房产理论 中产家庭 5万-10万福临门 金融房产VS实体房产 实体房产 福临门房产（30岁男） 成都60平米公寓，15000元/平米 房价90万+ 简装10万=100万（按揭利息另算） 出租30年收益2000元*12*30年=72万元 出租50年收益2000元*12*50年=120万元 出租70年收益2000元*12*70年=168万元 如果租金5年上涨10%，30年租金为92.6万元 50年租金191万元，70年租金336万元 居民住房土地使用权70年，到时房子归谁呢？ 且70年以上的房子谁敢继续租，谁又会买呢？ 华夏福临门金融房产 ，10年无息按揭 年交10万*10年=总价100万 出租30年，固定收益33100元*30年=99.3万 如果进入万能帐户99.3万增值价值为127-157万 50年，收益进入万能帐户价值为417-581万 70年，收益进入万能帐户价值为844-1509万 70年保单价值844-1509万 合同约定80周岁返还金融房产本金100万 本金返还后，合同可继续持有，每年固定收益33100元 福临门VS实体房产 看一个真实的案例： 坐标：成都市人民南路华宇蓉国府 面积：88.28㎡ 售价：268万（约3.03万元/㎡） 租金：6000元/月 年化收益率：7.2万/268万=2.68% 房屋维护、家具家电换新、断租、税收…… 华夏金管家保底利率3.0%，当前结算利率4.9% 55岁-79岁每年领取养老金6万元，领取25年 合计领取150万 80岁领取祝寿金196.49万 共计领取346.49万 福临门吉祥如意版投保案例 注：案例演示数据以金管家中档4.5%为例，当前结算利率4.9%。 水桶理论 一般家庭 2万福临门+医保通 水桶理论，又称水桶效应或短板理论，其核心内容为：一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而取决于桶壁上最短的那块。 水桶理论思维导图 。。。以下略