年金保险 管理资源网保险资料下载门户网站 年金险的定义： 年金险是指投保人定期向保险公司缴纳一定的保费，等到约定时间开始，再从保险公司领取保险金，用来提高生活保障水平的保险产品 认知年金险： 销售年金险对 自己 的好处 销售年金险对 客户 的好处 收入的提升 正确认知年金险：对自己 加保空间的提升 销售技能的提升 年金险可以带来 收入提升 一份健康险：件均保费3000元左右 一份年金险：保费3万/5万/10万/100万…… 年金险是收入重要组成部分 销售年金险，收入才会大幅增长 健康险：客户加保困难（年龄、体检…） 年金险：年金险拥有巨大的加保空间 年金险可作教育金、创业金、养老金等 年金险可以带来更大的加保空间 很多人健康险销售技能已经很娴熟 如果再提升一项年金险的销售技能 技能的提升将会带来收入的大幅提升 年金险可以带来 技能成长 年金险的特点： 二、销售年金险对客户的好处 年金险不是追求有多少回报和收益，最重要的是可以把过去赚到的钱和未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，让永久稳定的财产性收入来保证家庭财务安全！ 1.安全性 1.安全性 有退保和部分领取的权利 拥有保单资产的掌控权 拥有保险金请求权 生存金及满期金的受益人 拥有年金领取、指定受益人的权利 保单 结构 合同保证——确定利益、归属清晰 年金保险是一种特殊的金融工具， 通过投保人、 被保人、 受益人的合理设计， 可以实现资产跨时间、跨空间的转移。 2.确定性 固定返还、稳健增值： 均衡给付 + 4.6% 万能账户结算利率每月定时公布 在降息通道下， 为公司投资实力点赞！！！ 为客户睿智的选择点赞! ！！ 3.灵活性 固定领取，提供源源不断的现金流 部分领取，解决短期财务问题 保单贷款，解决资金周转应急 可以满足 人生不同阶段不同的需求 教育金 婚嫁金 创业金 旅游金 收入补充 养老金 年金险一笔资金，多种用途 终身的现金流 年金险 = “绝对孝顺的儿子/女儿” 年金险相当于养了一个绝对孝顺的“儿子/女儿”，前面你拿钱养他，后面他拿更多的钱回报你，养你一辈子。 年金险 = “备份老公” 年金险相当于你备份了一个“老公”，不用担心年老色衰时他会“移情别恋”，也不用担心他如果比你先离开这个世界你靠什么活。前面你用老公给你的钱备份一个他，多年后，他会拿更多的钱爱你一辈子 过去20年，宁可错，不可错过； 未来，宁可错过，不可错。 ——马光远(当代独立经济学家) 打破刚性兑付，守住财富不容易 事件：2018年3月28日， 中央全面深化改革委员会第一次会议通过了 《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》 《指导意见》中最被广泛关注的一点 即为打破刚性兑付 金融机构开展资产管理业务时不得承诺保本保收益。 出现兑付困难时，金融机构不得以任何形式垫资兑付。 “老”是100%发生的风险 资金挪用 退休政策 变化 活得太长 钱花完了 通货膨胀 …… 寿比南山不再是难事，但是要做到福如东海却不是一件容易的事情。 养老风险 长寿意味着退休后的时间越来越长，需要用钱的日子越来越久 。。。以下略