圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 七大优增对象解析 管理资源网保险资料下载门户网站 个体经营者 ＋ 个体经营者背景的定义及优势特性 优势 劣势 有经营意识 有魄力 有胆量 敢于挑战自我 政策因素 同质竞争激烈 融资及人力组员困境 管理能力 增员点 资金压力巨大，流动资金全压在货上 生意的持续性比较脆弱 固定的费用支出，如房租、人工等 经营风险不可控，今天赚钱，明天亏钱 沟通话术 伙伴：（寒暄赞美）王姐，您好，最近生意挺不错吧？看您一直这么忙，可要多注意身体啊！ （提问，引发不满）现在市场竞争这么激烈，您的生意要想做好，压力也不小吧？ （倾听准增员对象的现状，找到增员点） 伙伴：如果有这样一个生意，您可以自己做老板，不用投资太多的费用，也没有任何经营风险，只要投入时间，精力，就有机会获得高收入，而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻烦……这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？ 无需成本没有风险，公司提供完整的培训体系和平台助力您成长充实自我，让您获得相对稳定的收入来源。 行政办公人员 ＋ 行政办公室背景的定义及优势特性 优势 劣势 比较稳定 时间充足 渴望成长 较好的人脉资源 收入不高 发展空间有限 不自主、不自由 人际关系复杂 增 员 点 沟通话术 伙伴：（寒暄赞美）王姐，您好，许久没见了，最近还好吗？ （提问，引发不满）依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？（倾听准增员对象的现状，找到增员点） 伙伴：其实上班就是在为别人打工，为别人实现目标，当别人成功的垫脚石，有没有想过要自己当老板？经营自己的业务，而且时间可以自己支配，靠自己的努力来决定收入的和职级的晋升，您觉得怎么样？ 多劳多得，时间自由晋升透明，享受荣誉和鲜花，公司完整培训体系，增长见识，充实自我 增员点 资金压力巨大，流动资金全压在货上 生意的持续性比较脆弱 固定的费用支出，如房租、人工等 经营风险不可控，今天赚钱，明天亏钱 财会人员 ＋ 财务工作者背景的定义及优势特性 优势 劣势 责任心强、守时 有计划、总结、记录的习惯 学习能力强，对数字有敏感度 做事有目的性，不达目的不罢休 能承受工作压力 过于严谨，要全盘了解才选择换工作 自主发展冲动不够 太理性，思维受限 增员点 晋升制度透明，发展空间广阔 专业强， 机会更大 工作环境开放，内容丰富 付出和收入成正比 沟通话术 寿险工作不枯燥、有激情，可以发挥个人的理财优势 交往圈子大大拓宽 自己安排计划，付出与回报成正比 首佣+续佣+奖励+津贴，利润远高于传统行业，做得越久收入越高 教 师 ＋ 教师特有的优势与劣势 优势 劣势 学习 思考能力强 表达与沟通能力强 富有社会责任感 生活圈单一、格式化生活 工作重复，职业倦怠 收入不高 晋升难，遭遇天花板 编制被打破 增员点 提升收入，实现财务自由 就业气氛积极向上，进去拼搏 传播大爱，责任担当 客户多元化，扩大生活圈 沟通话术 （一）在当老师前，您有没有想过从事其 他工作？ （二）您觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？ （三）以您的能力，目前的职业您觉得满意吗？ （四）您喜欢的工作应该是什么样的？ （五）现在学生很难教，有没有感到工作压力大？ （六）您觉得自己的付出与收入成正比吗？有没有成就感？ （七）互联网时代了，职业选择都讲跨界，您觉得我们应该如何应对？ （八）社会各行各业都需要人才，而一个优秀人才的综合素质都是很高的，您所学的专业是很不错的，如果有一个很好的工作既能发挥您的专业又能更快的实现您的梦想，您会考虑吗？ 突出公司综合金融服务、收入上不封顶的佣金制和组织发展的终身制、公平公正透明的晋升机制、以及形式多样、专业、完善的培训机制等，获得高收入来源，走出封闭生活圈，实现梦想 。。。以下略