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平安保险增员专题ppt培训讲稿(35页).rar

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更新时间:2018/5/10(发布于湖南)

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文本描述
万乘旌旗分各处八方风雨会XX旁无俗子同居巷共聚国寿乐未央增 员一个人,一条腿长,一条腿短,一定会跌跤的;一个国家,一条腿长,一条腿短,也会跌跤的。 —温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说“增员与育成”内容提要一、增员的重要性二、增员常见的问题三、增员观念细化与评估四、增员流程一、增员的重要性财富藏在哪里?“管道的故事”新解不提桶=没收入管道=生命线你的管道就是你的生命线唯一的保障只来自管道强烈希望今天就开始建立管道,以便你明天可以拥有生命线!杠杆时间假设你想开一家餐厅在同一时间,你只能在一个位置上倍增:世界第八大奇迹围旗的发明者一粒米64个格子1800亿万粒米,总数相当于当时全世界的米粒总数的10倍。管道是值得建造的!科学合理的组织架构是寿险公司保持旺盛活力的保证!本资料来自 www.m448 二、增员常见的问题当前增员常见问题没有有效的增员计划没有特定的增员渠道没有形成增员系统没有培养增员能力没有充分认识到组织发展的重要性没有有效地育成新人三、增员观念的细化与评估1、激励目前你组织内面临失败的业务员2、制定科学明确的增员目标3、制定详细的增员活动方法和时间4、详定具体的增员目标市场5、提高准业务员成为正式业务员的比例增员观念的细化6、掌握尽可能多的增员者的相关资料7、开发一套健全的程序评估新人资料8、足够的时间和努力引导业务员9、设定业务员的薪金目标和晋升计划10、公平对待每位新业务员11、透过育成让业务员成为主管、组训、讲师、管理者。增员理念的评估增员的态度对于增员工作,保持积极且乐 观态度?相信增员工作可以顺利完成?有决心去完成增员工作?有一套明确的增员步骤?寻找对象在寻找准业务员时,判断是否恰当?努力踏实的从事增员工作,从 不担心增不到人。非常持久的从事增员工作, 而不是间歇性的。筛选在筛选时非常小心,以求更 准确的评价候选人的能力和 潜质?运用一套筛选工具来辅助增 员工作?