寿险感悟我们处于什么位置不重要，重要的是我们是否正朝正确的方向移动。营销四大真谛销售——向上成长增员——向下扎根学习——累积能力（价值）经营——开花结果心怀希望，把握生命——“希望就是生命”的故事“希望就是生命”的故事 伟大的亚历山大大帝即将远征波斯，临行前将他的财产全部分给他的臣民，他的大臣之一皮尔加斯问他说：“那么陛下，您将带什么出征呢？”，亚历山大大帝说：“希望，我只带上这世界上最宝贵的财富！”，皮尔加斯拒绝分给他的财富，说：“那么，尊敬的陛下，请您带我一起出征吧！”，经过了一年三个月零七天，他们凯旋归来！失败不可怕，怕的是失去了再次尝试的勇气世界上很多事情是看到了才相信，而保险是相信了才能看到！ ——周润发保险如此，组织发展也是此！增员－－行动至上你的增员渠道和方法有那些？几种有效的方法个人声望增员送保单时增员/推荐增员问卷增员目标市场增员职场魅力增员（晨会气氛、职场布置）晋升庆典增员郊游增员演讲增员可以成为准增员对象的人带课老师、合同医生不满足目前收入或工作环境的人面临生意危机或提早退休威胁的人家族公司的职员夕阳产业中的成功人士其他行业的业务代表公司被合并、迁移或变更的人各类服务人员本资料来自 www.m448增员四步骤：接触/观察说明/邀约促成/意愿培育/借力A---接触/观察什么人适合做保险？（讨论）---行动力/成功经验---企图心/目标---亲和力/好人缘---自制力/自我管理/习惯---自我学习力观察点：---着装---谈吐（肢体动作）---消费习惯/经济---自信度---家庭和睦度/摆设与清洁度---学习与阅读请写上你的开场白你经常用什么样的话术增员？你的收入和你付出的代价是不是成正比？你有想过吗？你是要辛苦一阵子，还是辛苦一辈子？你从到工作至今，你有改变过吗？再这样工作下去，你认为会有改变吗？当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？