吉林大学硕士学位论文原创性声明
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日期： 2022年 5月 22日
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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：移动互联网背景下宁波银行个人理财产品营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月22日
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移动互联网背景下宁波银行个人理财产品营销策略研究
摘
要
近几年，各商业银行业务渠道迅速扩展，形成了集物理网点、自助渠道和
电子渠道于一体的全方位渠道体系，但对移动互联网的应用还停留在探索阶
段，官网、APP、微信等移动渠道均处在试运营发展时间，在移动互联网背景
下，银行如何开展网络经营正在成为新的话题。
本文研究的宁波银行，截至 2021年6月，在宁波地区已开设网点 195家，
随着各类电子产品的推广，越来越多的客户选择通过网银办理业务，各家网点
客流量逐步下降。在移动互联网背景下，宁波银行需要改变传统的营销模式，
提升获客效率，降低经营成本，实现业务线上转移。本文以宁波银行个人理财
产品营销为主要研究对象，运用文献研究法，对国内外相关文献与营销理论进
行分析综述；运用问卷调查法，了解宁波银行个人客户对银行理财产品的感受
反馈、客户需求等，对宁波银行个人理财产品营销存在的问题进行了深入分
析；运用比较法，将宁波银行与其他商业银行及其他金融机构发售的理财产品
进行分析对比。在此基础上，依据 7P营销理论，重点从价格策略、渠道策略、
宣传策略、人员策略、过程策略这五个方面制定了移互联网营销策略，确保个
人理财产品营销策略的顺利执行。
关键词：
个人理财，移动互联网，营销策略，线上营销
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